가격 및 매출 최적화

가격 및 매출 최적화를 통해 마진 보호

현재 및 미래 수요에 대한 통찰력 부족, 경직되거나 과도하게 단순한 요금 공식, 더욱 치열해지는 경쟁 등은 가격 전략의 효과를 저하시키고 마진을 잠식할 수 있습니다. 만약 가격 컨설턴트들이 자신의 가격 의사 결정에 따른 영향을 보다 깊이 있게 이해할 수 있도록 한다면 어떻게 될까요? 올바른 기술이 적용된 상태라면, 가격 결정은 강력한 수익 지렛대(profit lever)가 될 가능성이 있습니다.

DELMIA Quintiq의 고급 분석 기술 은 과거 데이터를 사용하여 고객 행동을 예측합니다. 이는 새로운/기존 제품 및 서비스에 대한 최적의 가격을 결정하기 위해 시장 트렌드를 고려합니다. 가격은 가격 탄력성을 측정하는 알고리즘에 의해 동적으로 결정되며 시장 요금, 공급, 수요 및 기타 시장 요소를 고려합니다. 가격 컨설턴트들은 가격 결정에 따른 재정적 영향에 대한 의미 있는 통찰력을 확보하고 기업이 마진을 보호하고 제품 구성을 최적화할 수 있도록 지원합니다. 심층적인 최소 기준 수익률(hurdle rate) 분석을 통해 제품 또는 서비스가 수익을 거둘 수 있는 정확한 가격대를 파악할 수 있습니다. 장기적으로 시장을 잃지 않고도 가격을 올릴 수 있는 시점과 생산량 증가를 위해 가격을 낮추는 시점을 파악할 수 있을 것입니다.

주요 기능 및 이점은 다음과 같습니다.

항상 수용 가능한 최고 가격 포착

가격 및 매출 최적화 솔루션은 컨설턴트에게 생산량 활용에 대한 실시간 가시성을 제공하는 것은 물론, 고객들에게 제시할 수 있는 가격을 권고합니다. 이 솔루션은 실시간으로 생산량과 가격을 결정하기 위해 마지막 순간의 변경(예: 주문 취소)을 고려합니다. 마지막 단계에서 컨설턴트는 자신의 귀중한 판단을 적용하여 권장 범위에서 가장 적합한 가격을 선택합니다. 또한 시스템을 이용하여 시간 경과에 따라 각 컨설턴트의 정확성과 성과를 모니터링할 수 있습니다.

신속하고 스마트하며 자신 있는 의사 결정

가격 최적화 솔루션은 가격 변동에 따른 수작업과 이로 인해 발생한 막대한 손실을 초래하는 실수를 줄입니다. 컨설턴트들은 이제 가격 전략 검토, 가격 캠페인 관리 및 입찰 프로세스 평가 등 부가가치 높은 활동에 집중할 수 있습니다. 이들은 의사 결정을 내리기 전에 그 결과를 확인하기 위해 가정(what-if) 시나리오를 작성하고 회사의 전반적인 수익성에 자신의 의사 결정이 미치는 영향을 측정할 수 있습니다. 이를 통해 의사 결정의 속도와 확신 수준이 높아지게 됩니다.

일관되고 정확한 가격

과거 데이터를 통해 뒷받침되기 때문에 DELMIA Quintiq의 가격 및 매출 최적화 솔루션의 일관성과 정확성이 보장됩니다. 가격 무결성을 보장함으로써 해당 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 약화시키는 임의적인 결정을 방지할 수 있습니다.