맞춤형 판매 경험
몰입형 구성 기반 판매 경험을 통해 판매 성과를 극대화하고 고객 참여를 가속화합니다.
복잡한 세상에서의 판매 방식 혁신
제품 복잡성이 지속적으로 증가하고 고객이 맞춤형 솔루션의 신속한 제공을 요구하는 시장에서는 제품 엔지니어링과 판매 프로세스 간의 격차 해소가 비즈니스 혁신의 핵심 동력이 됩니다. ENOVIA 맞춤형 판매 경험 분야는 조직이 제품 엔지니어링 데이터를 판매 여정에 직접 연결할 수 있도록 지원하여, 실시간 구성, 정확한 가격 책정, 그리고 몰입형 고객 경험을 실현합니다.
3DEXPERIENCE 플랫폼에서 기술 제품 정의, 구성 가능한 옵션 및 가격을 동기화함으로써 영업팀은 영업 주기 단축, 정확한 견적, 고객 만족도 향상이라는 이점을 누릴 수 있습니다. ERP와 CRM의 원활한 연동은 구성, 가격 책정, 견적을 확장 가능하고 상호 연결된 환경으로 통합합니다.
AI 기반 CPQ를 지원하는 3D UNIVERSES
3D UNIVERSES 프레임워크 내에서 ENOVIA 맞춤형 판매 경험 분야는 AI 기반 가상 컴패니언과 생성형 경험을 CPQ(Configure Price Quote) 워크플로에 도입하고 있습니다.
영업팀은 견적 및 할인 검증 프로세스를 간소화하고, 모니터링하는 AI 기반 기능을 활용하고, 기업 규칙을 추적 및 집행할 수 있습니다. 생성형 파라메트릭 제품 구성을 통해 고객의 선택에 따른 맞춤형 구성을 실시간으로 표시하고 고객의 기대에 부합하는 견적을 즉각적으로 생성할 수 있습니다.
이러한 기능을 활용하면 주문 시간을 단축하고, 맞춤형 제품의 고객 도달 범위를 확대할 수 있으며, 영업 전문가는 수동 견적 작업 대신 더 높은 가치를 창출하는 고객 참여에 집중할 수 있습니다.
주요 기능 및 이점
영업 주기 시간 단축
견적 프로세스에 구성을 직접 포함하여 병목 현상을 제거합니다.
견적 정확도 향상
엔지니어링 정의와 상용 제품을 실시간으로 동기화합니다.
복잡한 제품 포트폴리오 지원
변동성 및 가격 규칙을 관리하면서 맞춤형 솔루션을 제공합니다.
고객 만족도 개선
동적 가격 미리보기를 통해 시각적으로 풍부한 몰입형 경험을 활용합니다.
엔지니어링-영업 동기화
제품 가변성 및 옵션을 상용 구성에 연결합니다.
엔터프라이즈 통합
ERP, CRM, 영업, 엔지니어링, 운영 전반을 매끄럽게 조율합니다.
가격 견적 구성
CPQ(Configure Price Quote)는 가변성, 규칙, 가격 책정, 제품 엔지니어링을 단 하나의 엔드-투-엔드 경험으로 통합하여 견적 관리를 간소화합니다. 영업팀은 단일 통합 정보를 바탕으로 포트폴리오의 구성 가능성을 높이며, 실시간 3D 시각화 및 가격 미리보기를 통해 확신을 갖고 정확한 제안을 할 수 있습니다. 체계적인 승인을 통한 협업 워크플로를 통해 거버넌스, 규정 준수 및 속도를 보장하는 동시에 복잡한 제품 라인과 다각적인 가격 책정 전략을 민첩하게 처리할 수 있습니다.
3D UNIVERSES에서 CPQ(Configure Price Quote)는 이제 즉각적인 구성, 실시간 견적, 자동 할인 확인, 상황별 안내와 같은 AI 기반 기능을 제공합니다. 이러한 혁신을 통해 견적 산정을 간소화하고, 맞춤형 솔루션을 지원하며, 영업팀은 영업 프로세스 전반에 걸쳐 정확성, 속도 및 유연성을 제공하는 전략적 참여에 집중할 수 있습니다.
ENOVIA 맞춤형 판매 경험 분야는 Role에 따라 패키지화되어 있어 필요한 모든 애플리케이션을 보다 빠르게 활용하고 보다 효율적으로 작업할 수 있습니다. 조직에서 자신의 Role에 해당하는 패키지를 선택하세요.
지속 가능성 있고 책임감 있는 영업 추진
지속 가능성은 현대 영업에서 핵심적 차별화 요소입니다. ENOVIA 맞춤형 판매 경험 분야는 3DEXPERIENCE 플랫폼의 구성 및 견적 워크플로에 지속 가능성 인텔리전스를 포함하여 판매 시점에 환경 속성, 규정 준수 재료 및 지역별 규정이 반영되도록 보장합니다. 제품의 영향과 라이프사이클 요인을 실시간으로 파악함으로써, 영업팀은 가격 정확성과 거버넌스를 유지하면서 고객이 책임감 있는 제품 구성을 선택하도록 안내할 수 있습니다. 지속 가능성 목표와 상업 전략을 함께 조정하면 리스크가 감소하고, 브랜드 신뢰가 강화되며, 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
FAQ - ENOVIA 맞춤형 판매 경험 분야
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인력 계획, 위험 관리 및 조직 아키텍처 솔루션으로 인력 적응성, 탄력성 및 전략적 조정을 강화합니다.
표준화된 프로세스, 향상된 가시성, 규정 및 표준의 일관된 준수를 통해 전사적 품질과 규정 준수 보장
표준화된 프로세스, 향상된 가시성 및 일관된 규제 준수를 통해 기업 전반에 품질을 내재화하고 규정 준수를 보장하세요.
파트너를 조율하고 투명성을 높이며, 더 스마트하고 친환경적인 의사결정을 촉진하는 회복탄력성과 지속 가능성이 뛰어난 가치 네트워크를 구축하세요.
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