STAGE - Sales Operations EUROWEST (H/F)

Vous rejoignez l'équipe en charge des opérations de ventes pour nos canaux de vente directe et indirecte pour la zone EUROWEST qui couvre France, Iberia, Afrique et Moyen-Orient. Cette équipe d'une vingtaine de personnes participe au pilotage de l'activité des équipes commerciales. En particulier, vous rejoindrez le pôle Sales Operations Excellence, composée de 4 personnes.

Vous aimez le challenge ? Rejoignez-nous !

Vos Missions

Qualité des données

·       Vous veillez à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes

·       Afin d'en assurer sa précision, vous vous assurez du maintien à jour des champs clés du CRM (Next Milestones...) et relancez les équipes de ventes

·       Vous vous assurez également de la complétude des informations indiquées lors de la création de sites et faites ajuster au besoin les éléments clés

·       Vous vous assurez de la cohérence des informations entre le CRM et les outils de reporting financiers (vérification et identification des écarts potentiels)

·       Vous êtes force de proposition pour la définition de nouveaux KPIs

Reporting

·       Préparer des fichiers de reporting à la demande des sales experts sur les résultats historiques de leur périmètre.

·       Vous analysez les ventes sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour avoir une visibilité globale sur les activités en cours, ainsi que sur les opportunités de pipeline

·       Maintien à jour des dashboards de la géo sur une base hebdomadaire

Plans de compensation

·       Vous participez à l'assignation du territoire et au calcul des quotas des équipes de ventes

·       Vous aidez au déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis

·       Vous participez à la bonne exécution du plan de compensation des ventes (calcul du réalisé versus plan, paiement des avances de commissions, ...)

Amélioration continue

·       Vous organisez la capitalisation des best practices opérationnelles et commerciales tant au niveau des processus que des outils, pour nourrir les efforts d'amélioration continue.

·       Au besoin, vous participez à des campagnes de test suite au déploiement de nouveaux outils

·       Remonter les problèmes rencontrés au quotidien et assurer le suivi dans leur résolution