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Be the Next Game Changer

STAGE - Sales Operations EUROWEST - Analyse de vente, Revenu et compensation (H/F)

France, 92, Meudon La Foret
Internship
9/3/2023
534858

Vous rejoignez l’équipe en charge des opérations de ventes pour nos canaux de vente directe et indirecte pour la zone EUROWEST qui couvre France, Iberia, Afrique et Moyen-Orient. Cette équipe d’une vingtaine de personnes participe au pilotage de l’activité des équipes commerciales. En particulier, vous rejoindrez le pôle Sales Operations Excellence, composée de 4 personnes.

Vous aimez le challenge ? Rejoignez-nous !

Vos missions

Vos responsabilités sont les suivantes :

Qualité des données

  • Vous veillez à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes
  • Afin d’en assurer sa précision, vous vous assurez du maintien à jour des champs clés du CRM (Next Milestones, Win Plans, …) et relancez les équipes de ventes
  • Vous analysez les leads pour vous assurer qu’ils sont bien affectés aux bonnes personnes ; pour gagner en efficacité d’analyse, vous développez un dashboard pour le suivi
  • Vous vous assurez également de la complétude des informations indiquées lors de la création de sites et faites ajuster au besoin les éléments clé
  • Vous êtes force de proposition pour la définition de nouveaux KPIs

Reporting 

  • Vous développez des dashboards pour faciliter l’accès aux données historiques aux Sales Experts
  • Vous analysez les ventes sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour avoir une visibilité globale sur les activités en cours, ainsi que sur les opportunités de pipeline

Plans de compensation

  • Vous participez à l’assignation du territoire et au calcul des quotas des équipes de ventes
  • Vous aidez au déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis
  • Vous participez à la bonne exécution du plan de compensation des ventes (calcul du réalisé versus plan, paiement des avances de commissions, …)

Amélioration continue

  • Vous organisez la capitalisation des best practices opérationnelles et commerciales tant au niveau des processus que des outils, pour nourrir les efforts d’amélioration continue.
  • Au besoin, vous participez à des campagnes de test suite au déploiement de nouveaux outils

Vos qualifications

  • Vous maitrisez parfaitement Excel (TCD, Macros, VBA) et êtes à l’aise avec outils informatiques (Power Point, bases de données)
  • Vous avez une bonne capacité d’écoute, d’analyse et de synthèse et vous savez faire preuve d'initiative
  • Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, international et matriciel
  • Vous savez vous adapter rapidement aux changements
  • Vous témoignez d’une forte capacité à modéliser des organisations complexes et êtes en capacité de trouver des solutions créatives pour relever les défis du quotidien
  • Vous êtes curieux(se), rigoureux(se), autonome, et vous aimez le travail collaboratif
  • Vous avez un excellent relationnel et êtes capable d’interagir de façon efficace à la fois avec des équipes commerciales, ainsi qu’avec un écosystème interne vaste et pluridisciplinaire (Finance, RH…)
  • Vous parlez couramment anglais

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :

·       Environnement multiculturel

·       Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…) 

·       Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion

Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc

Stage conventionné pour une durée de 6 mois à pourvoir à partir de Janvier 2024 

Diversity statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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