STAGE - Analyste Sales Operations & Performance Commerciale EUROWEST (F/H)

Vous rejoignez l’équipe en charge des opérations de ventes pour notre canal de vente directe pour la zone EUROWEST qui couvre la France, Iberia, l'Afrique et le Moyen-Orient. Cette équipe composée de 5 personnes participe au pilotage de l’activité des équipes commerciales. 

Vos missions 

Vos responsabilités sont les suivantes :

Plans de compensation

• Vous participez à l’assignation du territoire et au calcul des quotas individuels des équipes de ventes
• Vous aidez au déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis en conformité avec la guidance du Groupe
• Vous participez à la bonne exécution du plan de compensation des ventes (calcul du réalisé versus plan, paiement des avances de commissions, …)
• Vous participez à l'élaboration des specific incentive de ventes

Qualité des données

• Vous veillez à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes
• Afin d’en assurer sa précision, vous vous assurez du maintien à jour des champs clés du CRM (Next Milestones, Win Plans, Close date…)
• Vous vous assurez également de la complétude des informations indiquées lors de la création de sites et faites ajuster au besoin les éléments clés
• Vous êtes force de proposition pour la définition de nouveaux KPIs

Reporting 

• Vous analysez les ventes sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour avoir une visibilité globale sur les activités en cours, ainsi que sur les opportunités de pipeline

Amélioration continue

• Vous organisez la capitalisation des best practices opérationnelles et commerciales tant au niveau des processus que des outils, pour nourrir les efforts d’amélioration continue.
• Au besoin, vous participez à des campagnes de test suite au déploiement de nouveaux outils