STAGE Analyse de la valeur des engagements grands comptes F/H

Au sein de la Direction Financière, vous intégrerez le département "WW Value Engineering and pricing" à Vélizy et vous serez en liaison régulière avec l'ensemble des équipes dans le monde.

La mission de notre organisation est de définir les modèles de vente et la stratégie de prix pour l'ensemble des logiciels de Dassault Systèmes et de veiller à leur bonne application dans les engagements commerciaux négociés par les équipes commerciales.

La responsabilité de l'organisation s'articule autour des axes suivants :

- définir, mettre en place et suivre l'exécution des processus assurant la vente de nos offres selon les modèles d'engagements et conditions tarifaires établis

- Apporter aux équipes de vente une expertise et un support rapproché pour construire, optimiser et négocier les propositions commerciales pour nos clients.

Vos Missions

Votre mission sera articulée autour des éléments suivants : 

- Contribuer à la définition et au déploiement d’un système d’analyse de la valeur des transactions grands comptes, depuis la détection des engagements commerciaux cibles sur une base mondiale jusqu’à leur validation et leur signature finale.     

- Contribuer aux projets de capitalisation des connaissances sur une base mondiale et animer les programmes de communication associés, aussi bien pour les équipes internes réparties dans les filiales à l’étranger que pour les autres organisations de 3DS qui sont impliquées. 

Vous travaillerez spécifiquement sur les sujets suivants :

- Aider les équipes locales à identifier en amont les engagements clients qui satisfont les critères de valeur au travers des différentes sources d'information (CRM, tableaux de bord des ventes, Appels d'offres clients...) en liaison avec l'équipe monde,

- Participer à l'analyse de la valeur des engagements sélectionnés en étudiant notamment les éléments financiers et business. Vous participerez aux réunions de structuration des engagements, à l'identification des recommandations et au suivi des actions avec les équipes locales,

- Participer à la construction des bonnes pratiques pour faciliter la réplication des problématiques clés abordées dans les revues d'engagements et animation de la communauté des utilisateurs avec les réponses génériques aux questions les plus fréquentes,

- Mettre en place et suivre des Indicateurs de valeur du processus de DVS et reporting trimestriel au management avec propositions éventuelles d'améliorations,

- Mettre en place une communication récurrente visant à promouvoir le processus DVS auprès des forces commerciales.