STAGE - Analyse de la valeur des engagements grands comptes (F/H)

Au sein de la Direction Financière, vous intégrerez le département "Value Engineering & Pricing" à Vélizy et vous serez en liaison régulière avec l'ensemble de l'équipe dans le monde.

La mission de cette organisation est de définir les modèles de vente et la stratégie de prix pour l'ensemble des logiciels de Dassault Systèmes et de veiller à leur bonne application dans les engagements commerciaux négociés par l'ensemble de la force commerciale.

La responsabilité de l'organisation s'organise autour des axes suivants :

·       Définir, mettre en place et suivre l'exécution des processus assurant la vente de nos offres selon les modèles d'engagement et les conditions tarifaires établis.

·       Apporter aux équipes de vente une expertise et un support rapproché pour construire, optimiser et négocier les propositions commerciales pour nos clients.

Vos missions

Votre mission sera de contribuer à la définition et au déploiement d'un système d'analyse de la valeur des transactions grands comptes, depuis la détection des engagements commerciaux à cibler jusqu'à leur validation dans le référentiel défini (Deal Value Structuring ou DVS), sur une base mondiale.

Vous travaillerez spécifiquement sur les sujets suivants :

·       Aider les équipes locales à identifier en amont les engagements clients qui satisfont les critères de valeur au travers des différentes sources d'information (CRM, tableaux de bord des ventes, Appels d'offres clients...) en liaison avec l'équipe monde,

·       Participer à l'analyse de la valeur des engagements sélectionnés en étudiant notamment les éléments financiers et business. Vous participerez aux réunions de structuration des engagements, à l'identification des recommandations et au suivi des actions avec les équipes locales,

·       Participer à la construction des bonnes pratiques pour faciliter la réplication des problématiques clés abordées dans les revues d'engagements et animation de la communauté des utilisateurs avec les réponses génériques aux questions les plus fréquentes,

·       Mise en place et suivi des Indicateurs de valeur du processus de DVS et reporting trimestriel au management avec propositions éventuelles d'améliorations,

·       Mise en place d'une communication récurrente visant à promouvoir le processus DVS auprès des forces commerciales.