Responsable ventes SMB EuroWest – Manufacturing et Supply Chain H/F

Vous êtes passionné(e) par les challenges du Manufacturing et de la Supply Chain, par les solutions de planification et d’optimisation ? Vous voulez connaître une croissance réelle de votre carrière professionnelle en rejoignant un leader mondial ? Vous voulez accompagner nos clients dans leur transformation numérique et la résolution de leurs problématiques en Manufacturing et Supply ?

Dassault Systèmes, « The 3D Experience Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour nos clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l’innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d’améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans 80 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 150 000 entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs

Nous recherchons un(e) Responsable de ventes pour la marque DELMIA, afin de renforcer notre équipe commerciale SMB sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique).

Le poste est basé sur notre campus de Vélizy, siège social de notre Groupe Dassault Systèmes. Vous êtes rattaché(e) au Directeur des ventes DELMIA, Eurowest.

Mission et responsabilités

En tant que Responsable de ventes DELMIA sur votre territoire SMB, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente. Vous développez aussi votre réseau de partenaires afin de vous aider dans le développement commercial et le cas échéant dans la vente indirecte.

Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :

-        Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien.

-        Présenter le portfolio DELMIA, savoir en articuler la valeur pour une industrie donnée et/ou un processus donné

-        Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc…)

-        Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs

-        En lien avec les équipes dédiées, vous aidez aux recrutements de nouveaux partenaires dans le domaine du conseil, de l’intégration, des domaines industriels cibles ou de revendeurs pour votre territoire.

Vous vendez des solutions sophistiquées de planification et optimisation à des entreprises de taille intermédiaires de divers secteurs.

Vous définissez la stratégie commerciale à court et moyen terme sur votre territoire afin d’atteindre ou de dépasser vos objectifs.

Vous identifiez, développez et travaillez sur de nouvelles perspectives commerciales, vous aidez nos clients à améliorer leurs résultats dans leurs opérations de production et de planification. Pour ce faire vous établissez et vendez la valeur de nos solutions.

Vous impliquez les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients : des experts de domaine aux C-level concernés.

Vous embarquez et motivez l’ensemble de votre eco-système.

Vous avez pour ambition de doubler les ventes de votre territoire à horizon 3 ans et d’animer l’équipe commerciale qui sera nécessaire pour continuer à croître sur vos marchés.

Vous vous concentrez sur les résultats, hiérarchisez les tâches et maintenez un haut niveau d'éthique professionnelle.