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Be the Next Game Changer

Responsable ventes Partenaires - Global Customer Process Experience H/F

France, 78, Vélizy-Villacoublay Regular 3/27/2022 524541

Imaginez demain…

Devenez le conseiller privilégié de nos équipes de Partner Success Manager (PSM) et de leurs partenaires en co-définissant leur (1) stratégie de vente, (2) transformation et (3) plan de développement afin d'atteindre une croissance durable des ventes et de la part de marché sur le portefeuille 3DEXPERIENCE.

 

Vos challenges :

Vous êtes le relai unique de la stratégie de Dassault Systèmes, en charge de la transformation et du développement des équipes commerciales Geo et de leurs partenaires. 
Vous jouez un rôle déterminant dans la transformation et l'habilitation du partenaire (Platinum, Dual Partners ou International Partners si assigné) à réaliser le plan de vente (On Premise et On the Cloud) basé sur les initiatives TARGET (approvisionnement et exploitation). Vous serez également en charge des étapes d'exécution suivantes selon les processus TARGET et LEVERAGE.

 

Vos missions :

Vous participez au Plan de Développement Stratégique du Partenaire en co-concevant :
• La stratégie de mise sur le marché afin de soutenir, guider et apporter des informations sur les ventes et les données clients pour assurer sa conformité avec la stratégie de croissance de Dassault Systèmes
• La Formulation du plan de Transformation et d'Investissement du Partenaire à 3 ans et du Plan de Développement du Partenaire à 1 an dans de nouveaux marchés, de nouvelles brands, de nouvelles industries
• Les plans d'action pour déployer les initiatives TARGET basées sur l'expérience des processus industriels de la plate-forme 3DEXPERIENCE et/ou les rôles avec les partenaires (TARGET -7)
• Le Plan de sourcing de revenus et de marketing basé sur les initiatives TARGET
• Vous effectuez la revue des ressources partenaires, du rôle commercial et des compétences pour co-définir et déployer un plan de développement et d'habilitation 
• Vous gérez la validation des capacités et des compétences des partenaires…
 

 

Vos atouts pour réussir :

Vous êtes titulaire d’un Bac+5 en école d’ingénieur/école de commerce ou équivalent, et justifiez d’au moins 6 ans d’expérience chez un éditeur de logiciel ou grand groupe industriel.
Vous avez déjà travaillé en relation avec des partenaires, et êtes reconnu(e) pour vos capacités d’analyse.
Vous avez l’habitude gérer de la donnée chiffrée, et de transformer cette information pour faire des recommandations.
Vous possédez également les compétences suivantes :
• Développement commercial / Business development
• Business Plans
• Compréhension de la performance financière d'une entreprise
• Création de relations pérennes avec des partenaires
• Identification de nouvelles opportunités de partenariat
Enfin, vous aimez le challenge et êtes proactif. Votre niveau d’anglais est courant.
 

Our Engagement

Dassault Systèmes recognizes and onboards all talents. Diversity is our best asset.
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