Responsable Technique Grand Compte (F/H)

Dassault Systèmes offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.

Dans le cadre de sa constante croissance, DASSAULT SYSTEMES recherche un Responsable Technique Grand Compte.
Poste en CDI situé à Vélizy-Villacoublay.

Missions

Vous rejoignez l’équipe d’avant-vente technique EUROWEST en charge de grands comptes clients de notre secteur « Transportation & Mobility ».

Vous pilotez les programmes stratégiques d'engagement des clients de 3DS, depuis la génération et l'identification des opportunités, jusqu’à la mise en œuvre réussie, l’adoption des utilisateurs et la réalisation de valeur.

En tant que responsable technique client au sein de l’équipe de compte, avec le responsable commercial et l'écosystème 3DS, vous participez à la définition de la stratégie client pour développer les revenus en qualifiant et en générant de nouvelles opportunités commerciales à court et moyen terme.

• Vous assurez la promotion et l’application du mode d’engagement centré sur la valeur de Dassault Systèmes, pour conduire et développer les opportunités du programme / projet de transformation. Avec ce mode d’engagement,  votre objectif est de vendre la plate-forme 3DEXPERIENCE à travers une proposition de valeur et d’assurer la livraison de la valeur à travers l'implémentation de la solution.

• Vous représentez les intérêts de 3DS tout en agissant en tant que conseiller pour le client, en créant des liens de confiance avec vos interlocuteurs, jusqu’au niveau éxécutif.

• Vous développez un leadership fort pour influencer la stratégie de transformation du client

• Vous orchestrez et hiérarchisez toutes les activités techniques de manière cohérente pour conduire et assurer la réalisation des objectifs métier et le respect de l'engagement client

• Vous agissez en tant que défenseur du client au sein de 3DS, et agissez pour soutenir et expliquer les enjeux lors des situations de conflit.

• Vous agissez de manière à maximiser la satisfaction de vos clients,  et l’adoption des solutions

• Vous dirigez et / ou contribuez à l'examen des opérations techniques (examen de l'engagement technique, réussite des clients, évaluation de la valeur commerciale et validation)

• Vous agrégez toutes les informations client afin de fournir une vue 3DS à 360

• Vous êtes responsable de la coordination d'un groupe de projets connexes et d'activités de programme pour atteindre les objectifs du client et les engagements 3DS

• Vous assurez un travail cohérent entre l'écosystème 3DS, les consultants et les intégrateurs systèmes (C&SI)