Be the next big change > Dassault Systèmes

Be the Next Game Changer

Responsable des ventes indirectes Eurowest H/F

France, 92, Meudon La Foret Regular 4/15/2022 525059

Imaginez demain… 

 

Dassault Systèmes, « The 3D Experience Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour nos clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l’innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d’améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans 80 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 150 000 entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs. 

CATIA, SolidWorks, ENOVIA, SIMULIA, DELMIA, 3DVIA, 3DSwYm, EXALEAD et NetVibes sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays. 

 

Votre Contribution 

Développer le revenu CPE des Value Network Ecosystem des grand OEM et des Innovation leaders de demain dans les secteurs du New Space, E-Mobility et Nouvelle Energie (Hydrogen principalement)

Vos Futurs Défis

  • Ajuster les WHO to target avec le support des industries et des Client Exec de CSE
  • Définition du What avec le support des Industries + WW CPE + Client Exec CSE +Pricing
  • Systématiser le story telling avec une offre et scripting du discours sales
  • Définir le HOW avec les leader de VAR et Brand sales
  • Contribuer à la définition de plan d'opération marketing qui en découle
  • Animer le follow up des initiatives avec les PSM manager et les PSM/VAR
  • Participer à la définition des Value Assessment sur les comptes avec des deals épais
  • Dans le cas d'un engagement direct de vente, vous serez le deal owner
  • Dans le cas d'un engagement joint avec VAR il sera le co-owner avec le/la PSM/VAR si il/elle a un role déterminant dans le cycle de vente
  • Vous serez leader dans la détection et la qualification des leads liés aux initiatives prédéfinies. La stratégie de lead détection sera prédéfinie avec le GEO leader et présentée/acceptée en Management meeting CPE..

Vos Atouts pour réussir 

 

Bac+5 ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est un atout.

Une expérience significative dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l’industrie du logiciel.

Expert dans le(s) segment(s) industriel(s) qu'il/elle doit piloter,

Expérience avérée dans la vente de valeur consultative

Expérience démontrée de leadership dans la gestion de produits logiciels, le développement commercial et le marketing

Expérience démontrée de leadership dans le travail avec les partenaires

Our Engagement

Dassault Systèmes recognizes and onboards all talents. Diversity is our best asset.
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