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Be the Next Game Changer

Responsable de comptes stratégiques H/F

France, 92, Meudon La Foret Regular 3/15/2022 525249

Imaginez demain

 

Dassault Systèmes®, "The 3DEXPERIENCE Company", propose aux entreprises et aux particuliers des univers virtuels pour imaginer des innovations durables. Nous sommes au service de plus de 200 000 clients dans 12 secteurs, de la haute technologie aux sciences de la vie, de la mode aux transports. Chez Dassault Systèmes, nous donnons aux gens les moyens de changer le monde avec passion en ouvrant de nouveaux horizons avec la puissance des univers virtuels de la plateforme 3DEXPERIENCE.

 

 

Votre Contribution 

 

La mission première du Responsable de comptes stratégiques est d'atteindre l'objectif de chiffre d'affaires et les objectifs de croissance de son territoire (liste de comptes). Elle / il effectue des engagements clients de bout en bout, de l'ouverture à la clôture des affaires avec nos partenaires :

  • Exécutez la stratégie de vente indirecte dans le territoire affecté/Liste de comptes nommés.
  • Être responsable de la définition d'une stratégie de croissance des revenus à moyen et long terme dans les comptes attribués.
  • Être responsable de la définition de l'engagement client par le biais de l'engagement conjoint pour assurer le succès du client - limité dans le temps
  • Être responsable de s’engager systématiquement sur la Valeur avec une approche de Business Consulting, à travers du Modèle d’Engagement de Valeur.
  • Être responsable de la mise en œuvre de la transformation des clients pour augmenter la pénétration des processus industriels 3DEXPERIENCE et la croissance des revenus à moyen et long terme.
  • Fournir un plan de revenus en exécutant avec les partenaires, la stratégie de vente globale, impliquant l'équipe étendue de 3DS, pour assurer la satisfaction client conformément à une feuille de route basée sur la valeur.
  • Diriger la relation auprès des directions générales (CxO) de nos clients/prospects ainsi que l'écosystème mondial pour soutenir la transformation des clients.
  • Assurer des relations de confiance avec les clients et partenaires.
  • Développer les connaissances et savoir-faire des partenaires pour devenir autonome sur la vente de valeur.
  • Gérer la transformation pour réaliser le plan de croissance à moyen et long terme

 

Vos futurs défis

Sous la responsabilité du directeur des comptes stratégiques « Customer Rôle » d’EUROWEST vous devez:

  • Définir la feuille de route de la valeur client, pour les comptes affectés afin de générer +1,4 M € de chiffre d'affaires incrémental par an, sur le territoire attribué (liste de comptes).
  • Planifier et ajuster le modèle d'engagement client / opportunité en tant qu'engagement conjoint
  • Construire et développer des relations de confiance au niveau de la direction et au sein de toutes les couches de l'organisation du client/prospect pour assurer une activité durable pour 3DS
  • Identifier et transformer les prospects en opportunités
  • S'engager dans des opportunités clés avec le partenaire impliquant des experts en processus et des consultants de l'industrie avec l'engagement conjoint des partenaires. Ainsi de définir les plans de comptes.
  • Étendre l'empreinte de 3DS avec des engagements d'expériences de processus industriels.
  • Suivre les projets concernant l'engagement des partenaires lors de réunions régulières.
  • Accompagner les partenaires tout au long du cycle de LEVERAGE, pour réaliser le plan de revenus, de la création de la demande, la définition de la feuille de route de l'expérience de valeur à la clôture, et leur permettre de fournir CVM, CVR et être en mesure de répliquer les processus.

Vos atouts pour réussir

De formation Bac +5 Ingénieur ou équivalent, vous disposez d’au moins 7 années d’expérience dans la vente de solutions complexes (ERP, PLM…), idéalement chez un éditeur de logiciel.

Vous savez évoluer dans un environnement pluridisciplinaire et vous êtes capable de former et suivre des partenaires sur des sujets techniques et commerciaux

Autonome, vous savez développer votre réseau en interne et vous savez travailler avec une équipe étendue

Vous disposez de solides compétences relationnelles et managériales

Vous êtes orienté(e) sales et résultat

Vous parlez couramment Anglais

Our Engagement

Dassault Systèmes recognizes and onboards all talents. Diversity is our best asset.
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