Responsable de compte SIMULIA – secteur aéronautique H/F

Dassault Systèmes, « The 3D Experience Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour nos clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l’innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d’améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans 80 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 150 000 entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs. 

CATIA, SolidWorks, ENOVIA, SIMULIA, DELMIA, 3DVIA, 3DSwYm, EXALEAD et NetVibes sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays. 

Missions et responsabilités

• La mission première du responsable de comptes est d’atteindre les objectifs de chiffres d’affaires et de croissance de son territoire (liste de comptes). Il effectue des missions clients de bout en bout, depuis l’identification de « leads » jusqu’à leur signature, en conformité avec le référentiel DS - processus LEVERAGE - et fournit un plan de comptes/territoire.
  Pour se faire, il sera responsable d’engager systématiquement par la valeur (VALUE ENGAGEMENT framework), de positionner et de vendre aux clients comment obtenir de la valeur au travers des « Industry Solution Experiences », « Industry Process Experiences » (Brands) and des rôles.
• Promouvoir la valeur de 3DS et la vision stratégique en promouvant la promesse de la marque et les principes fondamentaux de l’industrie afin d’obtenir l’engagement des clients pour une transformation à long terme
• Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients (IFWE LOOP) et harmoniser les activités et les livrables de l’écosystème 3DS.
• Promouvoir la valeur par le biais des « Industry Solutions Experiences/Industry Process Experiences » (marques) et des rôles assignés aux solutions sectorielles dans un territoire défini.
• Réaliser des missions commerciales de bout en bout conformes aux processus LEVERAGE et VALUE ENGAGEMENT du référentiel DS – et conformes à l’engagement IFWE Loop.
• Gérer les négociations avec le client en respectant l’ensemble des processus d’engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques.
• Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l’objectif de chiffre d’affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques, entre autres
• Générer de la croissance, sur le territoire qui lui est assigné, en fonction de plans achats basés sur l’analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant :
• La base installée
• La « Supply chain » et l’écosystème
• Les comptes « identique » à répliquer
• Les nouvelles industries cibles
• Orchestrer la réponse 3DS à des RFP (Request For Proposal)
• Relayer, expliquer, vendre la stratégie du Brand SIMULIA