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Be the Next Game Changer

Pre-Sales/ Consultant for SCM (IC DELMIA Quintiq IPC)

Japan, 13, Tokyo
Regular
10/24/2022
530285

募集背景・何故人材が必要か

DELMIA BrandのSCMソリューションであるQuintiqビジネスの立ち上げ・拡大のために、インダストリー・プロセスコンサルタント(=プリセールス、またはテクニカル・セールス)として、製品・業務知識活かし、周りを巻き込んで、顧客へ価値の提供ができる人材を求めております。

 

役割・具体的な業務内容

このポジションは、DELMIA Quintiqおよびその他DELMIAソリューションに関するお客様へのプリセールス活動を担当します。また、ビジネス立ち上げフェーズではございますので、ビジネスディベロップメントの経験も積むことができます。

主な業務内容は以下の通りです。

  • 営業フェーズにおいて、営業、パートナー等の社内外ステークホルダーと協力し、お客様に最適なソリューションを提案する。
  • プリセールスの段階で営業やパートナーと協力して、お客様に最適なソリューションを提案する。
  • SCM、S&OP、Schedulerの分野で、DELMIA Quintiqの機能性に関する専門知識を活用して、お客様の課題解決のためのソリューションを提案する。
  • お客様やパートナーに対して、DELMIA Quintiqアプリケーションのビジネス価値を説明する。
  • プリセールス活動の中で製品のデモを行うために、必要に応じてお客様のニーズに会わせて、導入サービスチームと連携し、アドホックな開発を行う。
  • 「ベスト・オブ・ブリード 」のビジネス・プラクティスに従い、DELMIA Quintiqの標準機能を活用したビジネス・ブループリント作成のフェーズをリードする。 このフェーズで、Quintiq導入サービスチームが行う以下の業務を支援する。

要件収集、ギャップの特定/ギャップの解決、スコープの定義、DELMIA Quintiqの詳細なプロセス設計、ソリューション・アーキテクチャ、拡張機能の詳細な機能設計

  • お客様やパートナー向けの以下のトレーニングを行う。

DELMIA Quintiq 標準トレーニング
DELMIA Quintiq コンフィギュレーション・ベスト・プラクティス・トレーニング
カスタマー・ソリューション・トレーニング

  • 上記のすべての活動において、パートナーやお客様をサポートする。
  • セミナーや展示会でのDELMIA Quintiqソリューションを紹介する。

 

入社後の流れ・キャリアパス

  • 入社後は1カ月程度の社内研修を行います
        e-Learning、レクチャーを通じたSCMおよびソリューション知識の習得
        疑似プロジェクトをベースとした顧客提案ワークショップ
  • その後経験に応じて2カ月~4カ月程度のOJTを実施し、独り立ちができるようにサポートします
  • 定期的なマネージャとの1-on-1やメンター制度を通じてキャリアパスの相談も可能です
  • 計画系以外の実行系(MES)へのキャリアパスも希望に応じて検討可能
  • 製造系以外の事業部への異動も検討可能

日本でのビジネスを立ち上げ、拡大を促進するために、技術的、機能的なスキルだけでなく、リーダーシップ、異文化の理解、チームビルディングのスキルを持った、ダイナミックに結果を出すことのでき、製造業、特にSCM領域に強いパッションを持つ人材を求めています。

 

  • SCM(生産計画、在庫管理、倉庫・ロジスティック、販売・流通、SCM)に関する知識
  • 関連ソフトウェアパッケージ(ERP、SCM、生産スケジューラー)の導入、または関連機能のカスタム開発において、4年以上の経験があること。
    優遇:Blue Yonder, Kinaxsis, O9, Anaplan, SAP IBP/APO, Asprova, Frexch
  • 対象となる業界(ハイテク、自動車、CPG、A&D、鉄・非鉄、物流のうち、少なくとも1つ)に関する、業界知識
  • 顧客の要件定義、ビジネスプロセスの変更、ソリューションの提案のためのコンサルティング能力
  • 製造業のお客様との高いコミュニケーション能力
  • 技術への高い関心と、お客様が理解できる言葉で説明する能力
  • 資料作成を含めたプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル(含む資料作成)
  • 日本語と英語の両方でのコミュニケーション能力
  • 優れた分析力と問題解決力
  • チームでの仕事を楽しむことができる
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