募集背景・何故人材が必要か

DELMIA BrandのSCMソリューションであるQuintiqビジネスの立ち上げ・拡大のために、インダストリー・プロセスコンサルタント（＝プリセールス、またはテクニカル・セールス）として、製品・業務知識活かし、周りを巻き込んで、顧客へ価値の提供ができる人材を求めております。

役割・具体的な業務内容

このポジションは、DELMIA Quintiqおよびその他DELMIAソリューションに関するお客様へのプリセールス活動を担当します。また、ビジネス立ち上げフェーズではございますので、ビジネスディベロップメントの経験も積むことができます。

主な業務内容は以下の通りです。

• 営業フェーズにおいて、営業、パートナー等の社内外ステークホルダーと協力し、お客様に最適なソリューションを提案する。
• プリセールスの段階で営業やパートナーと協力して、お客様に最適なソリューションを提案する。
• SCM、S&OP、Schedulerの分野で、DELMIA Quintiqの機能性に関する専門知識を活用して、お客様の課題解決のためのソリューションを提案する。
• お客様やパートナーに対して、DELMIA Quintiqアプリケーションのビジネス価値を説明する。
• プリセールス活動の中で製品のデモを行うために、必要に応じてお客様のニーズに会わせて、導入サービスチームと連携し、アドホックな開発を行う。
• 「ベスト・オブ・ブリード 」のビジネス・プラクティスに従い、DELMIA Quintiqの標準機能を活用したビジネス・ブループリント作成のフェーズをリードする。 このフェーズで、Quintiq導入サービスチームが行う以下の業務を支援する。

要件収集、ギャップの特定／ギャップの解決、スコープの定義、DELMIA Quintiqの詳細なプロセス設計、ソリューション・アーキテクチャ、拡張機能の詳細な機能設計

• お客様やパートナー向けの以下のトレーニングを行う。

DELMIA Quintiq 標準トレーニング
DELMIA Quintiq コンフィギュレーション・ベスト・プラクティス・トレーニング
カスタマー・ソリューション・トレーニング

• 上記のすべての活動において、パートナーやお客様をサポートする。
• セミナーや展示会でのDELMIA Quintiqソリューションを紹介する。

入社後の流れ・キャリアパス

• 入社後は1カ月程度の社内研修を行います
      e-Learning、レクチャーを通じたSCMおよびソリューション知識の習得
      疑似プロジェクトをベースとした顧客提案ワークショップ
• その後経験に応じて2カ月～4カ月程度のOJTを実施し、独り立ちができるようにサポートします
• 定期的なマネージャとの1-on-1やメンター制度を通じてキャリアパスの相談も可能です
• 計画系以外の実行系（MES）へのキャリアパスも希望に応じて検討可能
• 製造系以外の事業部への異動も検討可能