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Be the Next Game Changer

IE&M Industry Business Consultant - Power/Energie Segment (H/F)

France, 78, Vélizy-Villacoublay
Regular
8/30/2022
527732

Imaginez demain...

L'équipe Industrie Infrastructure, Énergie & Matériaux (IE&M) est en charge de définir, construire et promouvoir des solutions innovantes et des expériences virtuelles pour accompagner les clients de Dassault Systèmes dans leur transformation numérique et dans l'atteinte de leurs objectifs de performance et de durabilité.

Au sein de cette équipe, votre rôle de Business consultant sur le segment énergie bas carbone (renouvelables et nucléaire) consiste à développer des propositions de valeurs mettant en avant le portefeuille de solutions Dassault Systèmes et à guider nos équipes de ventes dans l’atteinte des objectifs de croissance sur ce segment.

 

Mission de l’industrie Infrastructure Energy & Materials:

- Connaître et comprendre le paysage diversifié et fragmenté de cette industrie, utiliser les données du marché, combinées aux expériences clients pour garantir le meilleur ciblage possible et permettre le taux de transformation le plus élevé lors de nos engagements client sur le terrain.

- Définir le plan de croissance et les stratégies de « go to market » pour les segments : Mines; Métaux & Minéraux; Pétrole & Gaz; Chimie; Énergie; Infrastructures Civiles et de Transport dans plusieurs zones géographiques mondiales. S'engager sur la valeur, livrer sur la valeur. Positionner la 3DEXPERIENCE Plateforme comme le canal pour s'engager, livrer nos solutions, créer notre écosystème de partenaires et interagir avec lui.

 

Votre contribution:

Votre rôle de « Business Consultant » sur le segment Energie consiste à :

- Développer, mettre à jour et capitaliser l'intelligence de marché sur ce segment pour alimenter la définition de la stratégie de croissance et pour orienter nos forces de vente présentes dans le monde entier (priorisation, ciblages des entreprises et des projets, sélection des partenaires…).

- Articuler de nouvelles propositions de valeur afin de développer et ou améliorer les solutions dédiées au segment de l’énergie. Mettre en avant les bénéfices potentiels de nos solutions et les indicateurs de performance attendus. Identifier au besoin des cibles d’acquisition potentielles pour couvrir les zones du portefeuille ou les solutions seraient manquantes.

- Porter une attention continue à ce qui est clé/stratégique pour 3DS et définir des objectifs annuels et pluriannuels atteignables.

- Lors des phases initiales d’engagements avec des clients stratégiques, vous serez sollicités par les équipes locales de vente afin de les guider, mais également de rencontrer les décideurs faisant partie de votre réseau de connaissances ou bien auprès desquels votre expérience sera un gage de crédibilité.

- Vous serez aussi responsable de faire la capitalisation des matériaux développés lors des Value Engagements afin d’alimenter le ‘IE&M Value Consulting Kit’ avec les aspects spécifiques au segment énergie bas carbone (processus métier, axes de transformation, bénéfices, indicateur permettant de mesure la valeur)

- Être capable de dynamiser les équipes et les organisations transversales (ventes, services, marketing, R&D…) en créant un environnement où tous travaillent et contribuent à l’atteinte des objectifs de croissance sur le segment énergie bas carbone.

Vos atouts pour réussir :

- Issu(e) d’une école d’ingénieurs (ou cursus universitaire), vous avez au moins 12 ans d’expérience réunies dans le secteur de l’énergie bas carbone (énergies renouvelables, énergie nucléaire…), avec une expérience dans le conseil aux entreprises et la vente consultative avec un accent sur la transformation des entreprises et la gestion du changement, liant les modèles opérationnels, les modèles commerciaux et les technologies numériques.

- Vous avez mis en place de nouveaux processus et méthodes de travail, vous êtes familier avec l’analyse et la modélisation de processus, vous disposez d’une connaissance profonde des processus métier du secteur de l’énergie (du développement de nouvelles installations à l’exploitation d’installations existantes)

- Très bon niveau d’anglais

- Bonne connaissance du portefeuille et de l'offre solution Dassault Systèmes 

- Avoir un esprit d’analyse et de synthèse

- Etre un bon communicant (meeting client, conférence, réseau sociaux)

- Savoir fédérer et mobiliser des équipes issues d’organisations transverses

- Agir en tant que leader du changement et de l’innovation

- Savoir partager ses connaissances et son savoir faire

Diversity statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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