Global Alliance Executive

Imaginez demain...

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers des solutions logicielles qui permettent aux clients de créer de nouveaux produits et services innovants à l'aide d'expériences virtuelles. Nous proposons une nouvelle approche de l'innovation et de la conduite des affaires dans l'économie de l'expérience.

Notre objectif est de construire un nouveau modèle de développement pour répondre aux grands défis auxquels le monde est confronté aujourd'hui.

Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. Pour plus d’informations : www.3ds.com.

Vous rejoignez les équipes Alliances, en charge des relations de Dassault Systèmes (3DS) avec nos partenaires Consulting et Intégrateurs Systèmes (CSI) au niveau mondial. En tant que Global Alliance Executive, vous pilotez le partenariat stratégique à long terme avec Accenture, qui génère des revenus logiciels Dassault Systèmes en fournissant des services de conseil et d’implémentation logicielle à nos clients, dans le cadre de projets de transformation basés sur l’approche « Value Engagement ».

Vous aimez le challenge ? Rejoignez-nous !

Votre contribution

Ce poste vous verra responsable de la mise en place et de l’exécution de la stratégie d’Engagement de Valeur au cœur des activités commerciales de l’entreprise avec ce partenaire.

Vos responsabilités seront les suivantes :

• Gérer le partenariat stratégique avec Accenture au niveau mondial
• Accélérer la croissance de nouveaux revenus logiciels des solutions 3DEXPERIENCE de Dassault Systèmes
• Vous construisez et gérez un Business Plan pluriannuel dans chaque Géo afin d’assurer la croissance commerciale dans les marchés industriels de Dassault Systèmes
• Identifier, développer et conduire de nouvelles stratégies "de mise sur le marché" (Go-To-Market) avec ce partenaire CSI
• Collaborer avec ce partenaire CSI et les organisations commerciales de Dassault Systèmes pour établir des stratégies de compte à fort potentiel, identifier les opportunités et engager conjointement le cycle d’avant-vente en suivant les principes de vente sur la valeur de Dassault Systèmes
• Suivre activement le « pipeline » de ventes conjointes et atteindre les objectifs de revenus trimestriels et annuels
• Piloter avec précision et fiabilité les prévisions de ventes
• Établir une solide gouvernance entre les équipes de comptes 3DS et CSI pour chaque engagement client en suivant l’approche par la valeur Value Engagement de l’entreprise
• Définir et développer les activités de marketing / vente stratégiques pour (a) augmenter la visibilité du partenariat sur le marché du Digital, et (b) atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux assignés
• Travailler avec les équipes Alliances des Géo afin de garantir chez le partenaire le niveau de compétences approprié sur l’ensemble du portefeuille de solutions de Dassault Systèmes
• Collaborer avec d’autres managers d’alliances des sociétés récemment acquises par Dassault Systèmes
• Pour la phase de mise en œuvre des solutions 3DS, suivre le modèle d’engagement avec les organisations de Services en s’appuyant sur les offres de l’éditeur pour assurer le succès des projets et démontrer la valeur apportée aux clients;
• Établir d'excellentes relations avec les équipes managériales des organisations Industry, les 12 Géo, et les dirigeants des 3 Geo group de Dassault Systèmes