Expert des opérations en stratégie de vente Industrie (F/H)

France, 78, Vélizy-Villacoublay
Regular
5/27/2024
539157

Nous recherchons un(e) Expert des opérations en stratégie de vente Industrie (F/H) afin de piloter la gestion de cycle de vie des Value Paths*, une tactique essentielle de mise sur le marché dans la stratégie commerciale des offres Brands & Industries. Dans ce contexte vous intégrerez une équipe à taille humaine, dédiée à la mise en opération de la stratégie commerciale des industries et vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec ses membres ainsi qu’avec de nombreux intervenants des Industries, des Brands et de Global Sales Operations.

 Poste basé à Vélizy-Villacoublay (CDI)

 *Un « Value Path » ou parcours de valeur décrit, pour une situation de client donnée, la séquence recommandée d'étapes de valeur qui maximisera la valeur globale que les clients obtiendront au fil du temps en déployant les offres associées du portefeuille 3DS.

 

 Vos missions 

 

En collaboration avec toutes les parties engagées :

  • Animer et Piloter la définition et la transformation du processus de gestion de cycle de vie des Value Paths
  • Mettre en œuvre ce processus (en amélioration continue ou lors de la révision annuelle du processus)
  • Définir, Prototyper et piloter le déploiement des améliorations et de l’automatisation des outils et méthodes associées, depuis la création des Value Paths, jusqu’à leur suivi opérationnel et commercial avec le terrain
  • Animer et Opérer le processus sur la 3DEXPERIENCE Platform avec tous les intervenants
  • Documenter et maintenir la documentation sur le processus et les méthodes associées

Vos qualifications

 

De formation BAC+5 en Ecole de commerce, Ecole d’ingénieur ou cycle universitaire

 

Vous avez plusieurs années d’expériences dans la définition et le déploiement de stratégies commerciales ou dans la gestion des opérations/processus des unités commerciales.

 

Nous recherchons dans l’idéal un double profil business et excellence opérationnelle mais votre motivation pour le poste pourra également être un facteur différentiateur.

 

Connaissances

  • La connaissance des Value Paths ou d’autres Go-To-Market Tactics est un plus
  • La connaissance du 3DS Value Creation Funnel  de « Growth » à « Leverage » est un plus
  • La connaissance autour de My Client Engagement ou des outils de sales planning est un plus
  • Connaissance en HTML, Python, Json ou autres langages de programmation est un plus pour gagner rapidement en autonomie

 

Compétences professionnelles

  • Gestion de Projet et de Roadmap (incluant la définition et l’implémentation de KPIs, de processus d’escalades managériales)
  • Définition & Transformation des Business Processes
  • Expert(e) sur Excel et sur la 3DEXPERIENCE Platform (communités, wikis, dashboards, widgets, collabgrid)
  • Programmation en HTML, Python, Json ou autres langages de programmation est un plus pour gagner rapidement en autonomie

 

Qualités professionnelles

  • Communication en anglais excellente, à l’oral comme à l’écrit
  • Votre sens du relationnel et vos capacités d’écoute et de communication seront essentielles compte tenu du grand nombre d’interactions avec des intervenants internes ou externes à l’organisation
  • Vous savez faire preuve de résilience et d’autonomie
  • Vous avez une solide appétence pour résoudre les problèmes et réduire la complexité et êtes proactif/proactive dans la recherche de solution ou dans le lancement d’alerte
  • Vous avez une bonne capacité à naviguer d’une vue d’ensemble à une vue détaillée sur des processus complexes 



Nous rejoindre c'est aussi

 

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :

  • Environnement multiculturel
  • Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
  • Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
  • Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc

Diversity statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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