Consultant Solution avant-vente technique H/F

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. Pour plus d'informations : www.3ds.com. CATIA, SOLIDWORKS, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA, GEOVIA, EXALEAD, BIOVIA, NETVIBES, 3D VIA, 3DEXCITE sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays. 

Mission et responsabilités

Vous rejoignez l’équipe d’avant-vente technique EUROWEST en charge de grands comptes clients.

Vous pilotez les programmes stratégiques d'engagement des clients de 3DS, de la génération et de l'identification des opportunités à la mise en œuvre réussie, en utilisant notre Value Engagement Framework.

• Soutenir, avec les Client Executive et l'écosystème 3DS, la stratégie client pour développer les revenus en qualifiant et en générant de nouvelles opportunités commerciales à court et moyen terme.
• Promouvoir et appliquer le cadre d'engagement de la valeur pour les opportunités du programme / projet de transformation afin de vendre la plate-forme 3DEXPERIENCE à travers une proposition de valeur. Assurer la livraison de la valeur à travers l'implémentation de la solution.
• Représenter les intérêts de 3DS et agir en tant que conseiller de confiance exécutif pour le client
• Développer un leadership fort pour influencer la stratégie de transformation du client
• Orchestrer et hiérarchiser toutes les activités techniques de manière cohérente pour conduire et assurer la réalisation des objectifs métier et le respect de l'engagement client
• Agir en tant que défenseur du client au sein de 3DS
• Participer au processus d'escalade de tous les clients (satisfaction de la clientèle et valeur commerciale)
• Diriger et / ou contribuer à l'examen des opérations techniques (examen de l'engagement technique, réussite des clients, évaluation de la valeur commerciale et validation)
• Agréger toutes les informations client afin de fournir une vue 3DS à 360°

• Être responsable de la coordination d'un groupe de projets connexes et d'activités de programme pour atteindre les objectifs du client et les engagements 3DS
• Assurer un travail cohérent entre l'écosystème 3DS, les consultants et les intégrateurs systèmes (C&SI)