Esperienza di vendita personalizzata
Ottimizza i risultati di vendita e rafforza il coinvolgimento dei clienti attraverso esperienze di vendita coinvolgenti e basate sulla configurazione.
Trasforma il modo in cui vendi in un mondo complesso
In mercati in cui la complessità dei prodotti continua ad aumentare e i clienti richiedono soluzioni su misura fornite rapidamente, colmare il divario tra la progettazione dei prodotti e il processo di vendita è un fattore chiave per il successo aziendale. La disciplina Esperienza di vendita personalizzata di ENOVIA permette alle aziende di integrare i dati di progettazione dei prodotti direttamente nel percorso di vendita, offrendo configurazioni in tempo reale, preventivi accurati ed esperienze coinvolgenti per i clienti.
Grazie alla sincronizzazione delle definizioni tecniche dei prodotti, delle opzioni configurabili e dei prezzi sulla piattaforma 3DEXPERIENCE, il reparto vendite beneficia di cicli più rapidi, preventivi precisi e una maggiore soddisfazione dei clienti. La perfetta integrazione tra ERP e CRM unifica la configurazione, la determinazione dei prezzi e la preparazione dei preventivi in un ambiente scalabile e interconnesso.
3D UNIVERSES potenzia il CPQ basato sull'intelligenza artificiale
Nell'ambito del framework 3D UNIVERSES, la disciplina Esperienza di vendita personalizzata di ENOVIA sta integrando assistenti virtuali basati sull'intelligenza artificiale ed esperienze generative nel flusso di lavoro CPQ (Configura preventivo).
I team di vendita possono contare su funzionalità basate sull'IA che semplificano e monitorano i processi di convalida dei preventivi e degli sconti, garantendo un'elevata tracciabilità e il rispetto delle regole aziendali. La configurazione parametrica generativa dei prodotti consente la visualizzazione in tempo reale di configurazioni personalizzate in base alle scelte dei clienti, mentre i preventivi vengono istantaneamente generati in linea con le aspettative dei clienti.
Sfruttare queste funzionalità contribuirà a ridurre i tempi di evasione degli ordini, ad ampliare la portata dei prodotti personalizzati e a consentire agli addetti alle vendite di concentrarsi su attività di interazione con i clienti di maggior valore, anziché sulle operazioni manuali di preventivazione.
Principali caratteristiche e vantaggi
Riduci i tempi del ciclo di vendita
Elimina i colli di bottiglia integrando la configurazione direttamente nei processi di preventivazione.
Aumenta l'accuratezza dei preventivi
Sincronizza definizioni di progettazione e offerte commerciali in tempo reale.
Gestisci un portfolio di prodotti complessi
Offri soluzioni su misura gestendo al contempo la variabilità e le regole di determinazione dei prezzi.
Migliora la soddisfazione dei clienti
Utilizza esperienze coinvolgenti e visivamente ricche con anteprime dinamiche dei prezzi.
Sincronizzazione dalla progettazione alla vendita
Collega la variabilità dei prodotti e le relative opzioni alle configurazioni commerciali.
Integrazione aziendale
Allineamento ottimale tra ERP, CRM, vendite, progettazione e operazioni.
Configura preventivo
Configura preventivo semplifica la gestione dei preventivi unificando progettazione del prodotto, variabilità, regole e determinazione dei prezzi in un'unica esperienza end-to-end. I team di vendita operano sulla base di un'unica fonte di dati attendibili per ogni portfolio configurabile, con visualizzazioni 3D in tempo reale e anteprime dei prezzi che consentono di elaborare proposte precise e affidabili. I flussi di lavoro collaborativi con approvazioni strutturate garantiscono governance, conformità e rapidità, consentendo al contempo di gestire con agilità linee di prodotti complesse e strategie di prezzo articolate.
In 3D UNIVERSES, Configura preventivo offre ora funzionalità basate sull'intelligenza artificiale come configurazioni istantanee, preventivi in tempo reale, controlli automatici degli sconti e indicazioni contestuali. Queste innovazioni semplificano il processo di preventivazione, consentono la creazione di soluzioni personalizzate e permettono ai team di vendita di concentrarsi sull'interazione strategica con i clienti, offrendo precisione, velocità e flessibilità durante l'intero processo di vendita.
La disciplina Esperienza di vendita personalizzata di ENOVIA è configurata perruoli al fine di accelerare i tempi e lavorare in modo più efficiente avendo tutte le applicazioni necessarie a portata di mano. Scegli il pacchetto che corrisponde al ruolo che ricopri nella tua organizzazione.
Promuovi vendite sostenibili e responsabili
La sostenibilità è un elemento distintivo chiave nelle vendite moderne. La disciplina Esperienza di vendita personalizzata di ENOVIA incorpora informazioni sulla sostenibilità nei flussi di lavoro di configurazione e creazione di preventivi sulla piattaforma 3DEXPERIENCE, assicurando che attributi ambientali, materiali conformi e normative locali vengano applicati presso il punto vendita. Grazie alla visibilità in tempo reale sull'impatto dei prodotti e sui fattori legati al loro ciclo di vita, i team di vendita possono indirizzare i clienti verso configurazioni responsabili, garantendo al contempo l'accuratezza e la governance dei prezzi. Questo allineamento tra strategia commerciale e obiettivi di sostenibilità riduce i rischi, rafforza la fiducia nel marchio e crea un vantaggio competitivo.
Domande frequenti - Disciplina Esperienza di vendita personalizzata di ENOVIA
Scopri anche
Accelera l'innovazione collegando progetti meccanici, elettrici e software in una definizione unificata del prodotto.
Migliora l'adattabilità, la resilienza e l'allineamento strategico della forza lavoro con le soluzioni Pianificazione del personale, Gestione dei rischi e Architettura organizzativa.
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