Strategischer Key Account Manager (m/w/d) – Software Sales Defense
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen ergebnisorientierten und beziehungsstarken Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf dedizierte Accounts in der Aerospace & Defense Industrie. Mehr zur Branche: https://www.3ds.com/de/industries/aerospace-defense
Die Position ist standortunabhängig und kann hybrid von einem unserer Standorte aus, z. B. in München, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Karlsruhe, Hamburg oder Düsseldorf, ausgeführt werden. Reisebereitschaft zu unseren Kunden in der D-A-CH-Region ist hierfür essenziell.
Dein Verantwortungsbereich
- Strategische Betreuung dedizierter Kunden mit Verantwortung für die Umsatz- und Wachstumsziele
- Entwicklung und Umsetzung einer kundenindividuellen Account-Strategie in enger Zusammenarbeit mit internen Spezialisten
- Aufbau und Pflege von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen auf Entscheider- und C-Level
- Positionierung unseres Beratungsansatzes „Value Engagement“ mit Fokus auf Mehrwert für den Kunden
- Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und Umsetzung von kundenspezifischen Verkaufsinitiativen
- Koordination und Steuerung interner Ressourcen sowie externer Partner zur erfolgreichen Umsetzung der Kundenstrategie
- Verantwortung für das Pipeline- und Forecast-Management für die betreuten Accounts
Deine Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium der Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich komplexer Softwarelösungen
- Fundierte Branchenkenntnisse in der Aerospace & Defense Industrie sowie Erfahrung mit Entscheidungsprozessen in der Rüstungsindustrie oder im Bundesministerium der Verteidigung
- Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und der Entwicklung langfristiger Kundenpartnerschaften
- Fähigkeit, Geschäftspotenziale zu identifizieren und strategische Initiativen zur Umsatzsteigerung zu realisieren
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und externen Partnern
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf allen Management-Ebenen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
- Bundeswehrhintergrund bzw. tiefgehende Kenntnisse der Rüstungsindustrie sind ein Plus
Das bieten wir dir
- Strategische Verantwortung für Top-Kunden in einer zukunftsorientierten Branche
- Dynamische und teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum
- Ein marktgerechtes, attraktives Einkommen, ein Firmenfahrzeug und eine arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
- Flexible Arbeitszeiten, ein hybrides Arbeitsmodell mit 2 Tage remote pro Woche, 30 Tage Urlaub sowie ein umfangreiches Benefits Package
- Individuelle Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsprogramme
Inclusion statement
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