Sales Operations - Chargé d'excellence opérationnelle (F/H)

Dans le cadre de sa croissance continue, DASSAULT SYSTÈMES recherche un(e) Chargé(e) d'excellence Oprationnelle.
Poste en CDI basé à Vélizy-Villacoublay.

Vous rejoignez une équipe de 5 personnes en charge des Opérations de Ventes Directes sur la région EUROWEST (France, Iberia, Middle East, Africa).
 

Missions

L’équipe est en charge :

• De l’analyse, forecast, reporting hebdomadaire du pipeline de vente, en booking et en revenu.
  • Sur une base hebdomadaire, estimation des performances commerciales du trimestre et de l'année, en particulier sur le revenu récurrent
  • Tracking de la maturité des opportunités de revenu récurrent pour s’assurer d’un reporting précis
  • Tracking des KPIs de pipeline : âge des opportunité, robustesse du coverage en booking et en revenu, part du Cloud, …
  • Activités de clôture : assurer le parfait alignement entre les outils financiers et le CRM, s’assurer de la complétude de l’information dans les outils financiers

• De l’utilisation efficace des outils par la force commerciale :
  • Expertise sur les outils, leur fonctionnement et leurs évolutions, en particulier du CRM.
  • Force de proposition pour le développement de nouvelles fonctionnalités pouvant supporter le business au quotidien
  • Gestion des territoires de la zone EUROWEST sur l’ensemble des modèles d’engagement en cohérence avec le Go-To-Market défini dans la stratégie de la Géo

• Des plans de compensation des équipes commerciales :
  • Assignation du territoire et définition des quotas individuels au regard du territoire défini
  • Déploiement des plans de compensation dans le temps imparti, en conformité avec la guidance groupe
  • S'assurer de la bonne exécution des sujets liés à la compensation : calcul du réalisé vs plan, versement des avances et paiements finaux
  • Elaboration et suivi des incentives de ventes

En fonction de votre profil et de votre degré de séniorité, les missions sont amenées à évoluer de façon à encourager l’apprentissage permanent.