Responsable Commercial(e) F/H - Industries « CPG-R » * et « H&L » - EWEST

*CPG-R: Consumer Packaged Goods & Retail / Produits de Grande Consommation et distribution
H&L: Home & Lifestyle /  Maison & Mode
EWEST : Europe de l’Ouest

En tant que Responsable Commercial (e), vous pilotez la réalisation des engagements commerciaux et le chiffre d'affaires dans les secteurs des Produits de Grande Consommation et Distribution ainsi que de la Maison & Mode sur la région Europe de l'Ouest.

Vos missions

• Identifier, révéler et articuler la valeur commerciale du client grâce au portefeuille de solutions industrielles sur un territoire défini.
• Réaliser des missions de vente de bout en bout en conformité avec le référentiel de vente DS tout en utilisant la plateforme DS comme canal de communication en interne et en externe.
• Assurer un encadrement basé sur la stratégie de l'entreprise, permettant la connexion du cadre et de l'engagement consultatif de vente de valeur.
• Construire et développer des relations de confiance au niveau exécutif et dans toutes les couches de l'organisation du client, afin d'assurer une intimité commerciale durable.
• Orchestrer les équipes de 3DS (toutes parties prenantes, e.g C&SI) pour conduire l'exécution de la stratégie du client afin de créer des opportunités de croissance.
• Fournir des prévisions précises sur 5 trimestres glissants et sur l'année fiscale en créant le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Gérer les négociations avec le client en respectant tous les processus d'engagement de 3DS (Finance, Juridique), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques de DS et les normes éthiques.
• Gérer les écosystèmes de 3DS et du client tout au long de l'expérience client afin d'assurer la satisfaction globale.