STAGE - Commercial Sédentaire (F/H) – Responsable de comptes stratégiques (H/F)
Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour nos clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Dassault Systèmes sert plus de 250 000 clients à travers le monde sur 11 industries (Transports, Energies, Finance et Luxe, etc.). Nous aidons les entreprises et les personnes à créer des innovations responsables pour aujourd’hui et demain.
Basé à Vélizy, vous rejoignez Dassault Systèmes pour participer à la transformation de ses clients. Vous faites partie de l'équipe Customer Rôle Experience, en charge de la gestion des comptes stratégiques de notre portefeuille clients et prospects.
Vos missions
Vous vous verrez confier les missions suivantes :
- Participer à l'élaboration de plan de compte stratégique sous la direction des responsables de comptes
- Assurer l'exécution des ventes
- Détecter de nouvelles opportunités grâce à des actions de prospections
Etudiant(e) préparant un diplôme de niveau Bac+5, d'Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieurs ou Master Universitaire, vous souhaitez vous orienter vers une carrière commerciale.
Une expérience et/ou une connaissance du secteur industriel serait un plus.
Nous avons besoin de vous pour :
- Analyser les comptes cibles (recherche & analyse de base de données)
- Réalisation de plan de comptes
- Contacter & prospecter les entreprises et les filiales des comptes cibles
- Qualifier les besoins actuels et futurs de nos clients & prospects
- Identifier de nouveaux projets & echanger avec nos partenaires
- Proposer notre offre de solutions (SOLIDWORKS & 3DEXPERIENCE) adaptés aux demandes spéficiques de nos clients et prospects.
- Prendre des rendez-vous avec les directions informatiques & techniques des comptes stratégiques
- Préparer et participer aux rendez-vous clients avec l’equipe de Strategic Aaccount Manager (SAM)
- Aider l’équipe SAM à mettre en place des actions commerciales (webcasts, séminaires, événements commerciaux, etc...)
Vos qualifications
Maitrisant le français et l'anglais, la connaissance de l'espagnol, serait un plus.
Vous disposez de connaissances des outils MS Office et plus particulièrement Excel et Power Point.
La connaissance de l'industrie est un vrai plus, ainsi que l'usage de nos solutions. Par exemple, SOLIDWORKS ou Catia.
Curieux, vos capacités relationnelles vous permettent d'interagir avec tout type de personne.
Motiver et engager, vous aimer atteindre vos objectifs. Votre agilité et votre capacité d'apprentissage contribueront à votre évolution rapide.
Enfin, votre autonomie et votre adaptabilité vous permettront de concrétiser des ventes rapidement.
Maitrisant le français et l'anglais, la connaissance de l'espagnol, serait en plus.
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
· Environnement multiculturel
· Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
· Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
Stage conventionné pour une durée de 6 mois à pourvoir pour Janvier 2024
Diversity statement
Join Dassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company Everything becomes possible with Dassault Systèmes’ 3DEXPERIENCE virtual universes! Serving 230,000 customers in 11 industries, from high-tech to life sciences, fashion to transportation, we help businesses and people around the world to create sustainable innovations for today and tomorrow. Get on board a leading and fast-growing company of 20,000 talented professionals.