価格と売上の最適化

価格と売上を最適化して利益を確保

現在および将来の需要に対する可視性の欠如、厳格に、または過度に単純化された料金体系、競争の激化、これらはすべて価格戦略の有効性を損ない、利益損失につながる恐れがあります。価格設定コンサルタントが、自らが決定した価格の影響について理解を深めることができるとしたらどうでしょうか?適切なテクノロジーを導入した場合、価格設定は優れた収益源に変わる可能性があります。

DELMIA Quintiqの高度な分析テクノロジーは、過去のデータをもとに顧客の行動を予測します。市場動向を考慮したうえで、新規および既存の製品/サービスに最適な価格を決定します。価格は、相場、供給、需要、その他の市場原理を考慮に入れながら、価格弾力性を測定するアルゴリズムによって動的に決定されます。価格設定コンサルタントは、決定した価格の財務上の影響について有意義なインサイトを得て、利益を確保し、製品構成を最適化できるよう支援します。詳細なハードル・レート分析により、製品やサービスがどのポイントで収益を生むか正確に把握できます。長期的な視点では、市場を失うことなく値上げが可能になる時期、キャパシティ促進のために値下げを行う時期なども知ることが可能です。

主な機能とメリットは以下の通りです。

許容される最高価格を判断

価格と売上の最適化ソリューションは、キャパシティ使用率をリアルタイムで可視化するだけでなく、顧客に提示する見積額をコンサルタントに提案します。直前の変更(注文のキャンセルなど)も反映しながら、リアルタイムでキャパシティや価格を決定します。最終的には、コンサルタントが貴重な判断力を生かして、推奨範囲から最適な価格を選択します。また、このシステムでは、長期的視点で見た各コンサルタントの正確性と実績もモニタリングできます。

素早くスマートに自信を持って決断する

価格最適化ソリューションは、手作業を減らすだけでなく、価格の差やそれによって生じるエラーの低減にも役立ちます。コンサルタントは、価格戦略の見直し、価格キャンペーンの管理、入札プロセスの評価など、付加価値の高い活動に集中できます。また、仮説シナリオを作成して、決定事項の影響を確認し、会社の全体的な収益性に与える影響を測定してから決定を下すことが可能です。その結果、意思決定のスピードと信頼性が向上します。

正確で一貫した価格設定

DELMIA Quintiqの価格と売上の最適化ソリューションは、過去のデータを利用して一貫性と正確性を確保します。価格の完全性が保証されているため、その場の判断によって企業のブランドに対する信頼が損なわれるような事態は発生しません。