ラボ　ソフトウェア　コンサルタント（BIOVIA 技術営業）

募集背景・何故人材が必要か

サイエンス・イノベーションと最先端技術が交わる第一線で活躍しませんか？

 

DASSAULT SYSTEMESのBIOVIAは、自動化、人工知能、IoT、解析、クラウドなどのデジタル技術を提供して、サイエンスやラボのプロセスにおけるお客様のエクスペリエンスを根本から改革します。そして、複雑に絡み合うサイエンスデータの取得から、統合、管理、解析までをより効果的に、効率的に行えるようお手伝いします。これにより、お客様は新製品の開発、市場投入までの時間の短縮、品質の向上、コンプライアンスの確保、および、業務効率の向上を実現することができます。

 

現在BIOVIAでは、マテリアル・サイエンスにおけるテクニカルセールスとして、ラボラトリー・インフォマティクス・ソリューションを担うインダストリー・プロセス・コンサルタントを募集しています。このロールはBIOVIA WorldWide チームに所属し、日本のマーケットにフォーカスした活動を行いながら、多くの大手企業や政府機関が利用している技術やプロセスに触れることができます。

 

BIOVIAの詳細についてはこちらをご覧ください。

https://www.3ds.com/products-services/biovia/　

 

配属部署・レポートライン

レポートライン：テクニカルセールス・シニアマネージャー

 

チームの構成、特徴：BIOVIA WorldWideチームは経験豊富なプロフェッショナル集団でありながら、非常にフレンドリーでフレキシブルな雰囲気が醸成されています。日本のインダストリー・プロセス・コンサルタントのチームは30代以下の若く、学習意欲の高いメンバーで構成されています。在宅勤務やサテライト勤務にも対応しており、ビジネスファーストを念頭に置いて業務に取り組んでいます。一方で、プライベートも尊重され、柔軟に休暇を取得できる体制が整っています。

 

役割・具体的な業務内容

このロールは主に、エネルギー業界、マテリアル（化学品、石油・ガス）業界、消費財（ランドリー、ビューティーケア、接着剤、食品・飲料）業界、ハイテク（半導体）業界をターゲットとして、ラボラトリー・インフォマティクス・ソリューションに関連する以下の業務を遂行します。

・    プリセールス活動　：　インダストリー・プロセス・コンサルタントは、お客様の組織のパフォーマンスを向上させ、プロジェクトの目標を達成させることに重点を置きます。

• プレゼンテーション
• デモンストレーション
• 課題やニーズのヒアリングと整理
• 提案
• 情報提供依頼（RFI）や提案依頼（RFP）への対応支援
• 学会やイベントなどでのプレゼンテーション、セミナー       など

・    ポストセールス活動　：　製品やサービスがお客様の期待に応えられるよう、お客様およびBIOVIAのサポートチームと協力して対応します。

• トラブルシューティング
• 課題の特定と解決策、改善案の提案

・    ラボラトリー・インフォマティクス・ソリューションの開発支援

• 日本の顧客ニーズの調査
• 開発チームへのプロジェクトの提案

海外への出張や、海外とのやり取りのため夜間にミーティングが入ることもあります。

 

入社後の流れ・キャリアパス

入社後3ヵ月程度は、業務で使用するシステムやBIOVIAの研修を受講し、必要な社内資格を取得していただきます。経験にもよりますが、早ければ入社4ヵ月目にはお客様向けのプレゼンテーション、デモンストレーション、技術的な内容のディスカッションをできるようになっていただきたいと考えています。入社6ヵ月後には、オーナーシップを持ってラボラトリー・インフォマティクス・ソリューションのビジネスを推進していただきます。