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革新を先駆ける

ラボ ソフトウェア コンサルタント(BIOVIA 技術営業)

Japan, 13, Tokyo
正社員
11/6/2022
529993

募集背景・何故人材が必要か

サイエンス・イノベーションと最先端技術が交わる第一線で活躍しませんか?

 

DASSAULT SYSTEMESのBIOVIAは、自動化、人工知能、IoT、解析、クラウドなどのデジタル技術を提供して、サイエンスやラボのプロセスにおけるお客様のエクスペリエンスを根本から改革します。そして、複雑に絡み合うサイエンスデータの取得から、統合、管理、解析までをより効果的に、効率的に行えるようお手伝いします。これにより、お客様は新製品の開発、市場投入までの時間の短縮、品質の向上、コンプライアンスの確保、および、業務効率の向上を実現することができます。

 

現在BIOVIAでは、マテリアル・サイエンスにおけるテクニカルセールスとして、ラボラトリー・インフォマティクス・ソリューションを担うインダストリー・プロセス・コンサルタントを募集しています。このロールはBIOVIA WorldWide チームに所属し、日本のマーケットにフォーカスした活動を行いながら、多くの大手企業や政府機関が利用している技術やプロセスに触れることができます。

 

BIOVIAの詳細についてはこちらをご覧ください。

https://www.3ds.com/products-services/biovia/ 

 

配属部署・レポートライン

レポートライン:テクニカルセールス・シニアマネージャー

 

チームの構成、特徴:BIOVIA WorldWideチームは経験豊富なプロフェッショナル集団でありながら、非常にフレンドリーでフレキシブルな雰囲気が醸成されています。日本のインダストリー・プロセス・コンサルタントのチームは30代以下の若く、学習意欲の高いメンバーで構成されています。在宅勤務やサテライト勤務にも対応しており、ビジネスファーストを念頭に置いて業務に取り組んでいます。一方で、プライベートも尊重され、柔軟に休暇を取得できる体制が整っています。

 

役割・具体的な業務内容

このロールは主に、エネルギー業界、マテリアル(化学品、石油・ガス)業界、消費財(ランドリー、ビューティーケア、接着剤、食品・飲料)業界、ハイテク(半導体)業界をターゲットとして、ラボラトリー・インフォマティクス・ソリューションに関連する以下の業務を遂行します。

・    プリセールス活動 : インダストリー・プロセス・コンサルタントは、お客様の組織のパフォーマンスを向上させ、プロジェクトの目標を達成させることに重点を置きます。

  • プレゼンテーション
  • デモンストレーション
  • 課題やニーズのヒアリングと整理
  • 提案
  • 情報提供依頼(RFI)や提案依頼(RFP)への対応支援
  • 学会やイベントなどでのプレゼンテーション、セミナー       など

・    ポストセールス活動 : 製品やサービスがお客様の期待に応えられるよう、お客様およびBIOVIAのサポートチームと協力して対応します。

  • トラブルシューティング
  • 課題の特定と解決策、改善案の提案

・    ラボラトリー・インフォマティクス・ソリューションの開発支援

  • 日本の顧客ニーズの調査
  • 開発チームへのプロジェクトの提案

海外への出張や、海外とのやり取りのため夜間にミーティングが入ることもあります。

 

入社後の流れ・キャリアパス

入社後3ヵ月程度は、業務で使用するシステムやBIOVIAの研修を受講し、必要な社内資格を取得していただきます。経験にもよりますが、早ければ入社4ヵ月目にはお客様向けのプレゼンテーション、デモンストレーション、技術的な内容のディスカッションをできるようになっていただきたいと考えています。入社6ヵ月後には、オーナーシップを持ってラボラトリー・インフォマティクス・ソリューションのビジネスを推進していただきます。

    • 企業を対象としたラボラトリー・インフォマティクス導入プロジェクトのリーダー経験(3年以上)
  • ラボで使用される用語や、ラボにおけるプロセスを理解し、ラボのデータ管理に関する知識を有していること
  • 科学者を対象としたラボラトリー・インフォマティクスの技術的なプレゼンテーション、デモンストレーション、ディスカッション、ソリューション提案の経験を有してること
    • 化学、またはその関連分野の学士号または修士号を取得していること
    • ネイティブレベルの日本語、ビジネスレベル以上の英語能力(採用プロセスで英語の試験があります)
    • 社内の様々なチームのメンバーを牽引する高いリーダーシップを有していること
    • 優れたプレゼンテーションスキルを有していること
    • 強い顧客志向を有していること
    • 高いコミュニケーション能力およびコラボレーション能力を有していること(インダストリー・プロセス・コンサルタントは、お客様にとって重要なビジネス課題を理解し、それに基づいてBIOVIAのラボラトリーインフォマティクスソリューションの価値を戦略的に位置づけることが非常に重要です。)
  • テクニカルユーザーとビジネスユーザーの両方と、口頭および書面で円滑に効果的なコミュニケーションがとれること
  • 成功も失敗も、全世界のBIOVIAチームと共有できること
    • 高い学習意欲とキャリア形成意欲を有していること
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BIOVIA は、革新的な薬剤、材料、処方を発見、設計、開発、提供する科学的ソリューションを提供します。