Chargé(e) de Programme Partenaire – 3DEXPERIENCE et ENOVIA* (F/H)

Nous recherchons un(e) Chargé(e) de Programme Partenaire – *Governance, Lifecycle and Data Science afin de développer le chiffre d’affaires généré via notre réseau de partenaires autour du portefeuille PLM, Gouvernance et Data Science avec une forte évolution vers les solutions IA industrielles.
Rattaché(e) à l’organisation Global Indirect Sales (CPE), vous contribuez au développement de l’activité indirecte en accompagnant les partenaires et les équipes GEO dans l’identification de nouveaux relais de croissance autour des solutions 3DEXPERIENCE et ENOVIA.
Poste basé à Vélizy-Villacoublay – CDI

Mission
Votre mission consiste à renforcer les capacités commerciales et métier de notre écosystème partenaires afin qu’ils deviennent de véritables conseillers de confiance pour leurs clients, capables de promouvoir et supporter efficacement les processus métiers adressés par les solutions Dassault Systèmes.
Vous évoluez au sein de l’équipe Growth Domains Acceleration, dans un rôle transverse combinant stratégie go-to-market, développement partenaires, animation commerciale, enablement, et pilotage de la croissance.
Vous travaillez dans un environnement international en collaboration étroite avec les équipes ventes indirectes, partner development, business transformation, acquisition, GEO, marketing,
et partenaires intégrateurs.

Définir et déployer les stratégies de croissance partenaires :
•    Élaborer des stratégies go-to-market autour des solutions 3DEXPERIENCE et ENOVIA.
•    Développer des offres et plans d’enablement pour la migration de clients existants, l’upsell, le cross-sell, l’acquisition de nouveaux clients.
•    Identifier et lancer de nouvelles initiatives commerciales permettant d’accélérer la croissance.

Piloter la croissance du réseau partenaires :
•    Construire et piloter les plans de croissance à 3 ans via le réseau de partenaires Dassault Systèmes.
•    Accompagner les équipes GEO et les partenaires dans leurs activités de business planning, sales planning, développement commercial.
•    Suivre les indicateurs de performance et recommander des actions correctives.

Développer des relations stratégiques avec les partenaires et GEO
•    Établir des relations de confiance avec les Sales Managers locaux afin de comprendre les enjeux du marché, le potentiel des partenaires, les opportunités de développement.
•    Définir des stratégies de croissance exécutables adaptées aux spécificités régionales.

Coordonner des initiatives transverses
•    Collaborer avec les équipes Partner Development, Acquisition, Business Transformation, Sales, Marketing.
•    Contribuer à l’atteinte d’objectifs communs à l’échelle globale.

Animer l’écosystème partenaires
•    Concevoir et animer des événements internes, partenaires, clients, en présentiel et en ligne.
•    Participer à la montée en compétence des partenaires sur les offres 3DEXPERIENCE et ENOVIA.
•    Promouvoir les bonnes pratiques commerciales et les stratégies de développement.