コンサルタント職 | デジタルマニュファクチャリング

Mission

インダストリー・プロセス・コンサルタント（＝プリセールス、またはテクニカル・セールス）として、担当アカウントのプリセールス活動の全責任を負い、ライセンスおよびサービスの売上目標に貢献することが主なミッションです。

l  DELMIAのソリューションについて、お客様やパートナー様へのプリセールス活動を行う。

l  当社のDELMIA 各製品DM(DELMIA Digital Manufacturing)、MOM(DELMIA Apriso)、SCPO（DELMIA Quintiq/Ortems）のソリューションの価値をお客様に伝え、お客様にとって最適な構成を提案する。特に、BOM、BOPなどのマスタマネジメントの価値提供に重きを置いていただきます。

Role Description

このポジションは、DELMIAソリューションに関するお客様へのプリセールス活動を担当します。

主な業務内容は以下の通りです。

l  営業フェーズにおいて、営業、パートナー等の社内外ステークホルダーと協力し、お客様に最適なソリューションを提案する。

l  工場見学やワークショップ、コンサルティングなどを通じてお客様の課題を理解する。

l  MOM(製造オペレーション管理)またはDM(デジタル・マニュファクチャリング)を中心とした製造プラットフォームとして、DELMIAソリューションの価値を伝達する。

l  お客様の課題解決のためのソリューション及びあるべき姿実現のためのロードマップを提案する。

l  製品の価値をより深く理解いただくために行うデモやPOCに際して、アドホックな開発を行う。

l  必要に応じて、商談フェーズから継続し、導入サービスチームが行う以下の業務を支援

Ø  ASIS分析、構想策定、要件収集、Gapの特定／Gapの解決、スコープの定義、

ソリューション・アーキテクチャデザイン

l  お客様やパートナー向けに製品に関するドキュメントの作成及びトレーニングを行う。

l  ビジネス拡大のためのパートナーエコシステムの構築を技術や業務プロセス観点で支援。

l  グローバルの事例を理解して、日本のお客様に合う形で提案を行う。

l  社内外のセミナー、展示会や執筆活動、インフルエンサーとの交流を通じて、MOM(製造オペレーション管理)またはDM(デジタル・マニュファクチャリング)の必要性を説き、及びDELMIAのソリューションを市場に広める。

l  RFP、RFIやお客様からの問い合わせに対しての回答をステークホルダーと協力して進める。

l  上記のすべての活動において、パートナーやお客様をサポートする。