Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes - EUROWEST (F/H)

En tant que Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes, vous articulez, démontrez et prouvez la valeur des solutions de Dassault Systèmes à nos clients, pour soutenir le plan commercial de la zone géographique EUROWEST (France, Espagne, Moyen-Orient, Afrique) et sécuriser le déploiement des solutions chez nos clients.

Poste en CDI basé à Meudon-la-Forêt.

 Vos Missions 

•        Promouvoir et démontrer la valeur des solutions du portefeuille 3DS et la plateforme 3DEXPERIENCE en alignement avec les modèles de valeur pour les clients ; 
•         Accompagner le client dans le choix de la solution et le convaincre par la Valeur ; 
•       Piloter l'équipe technique constituée d’experts des solutions, de l’industrie, des équipes R&D et Services dans le cadre d’une opportunité de vente ;
•         Être le point focal technique pour le client, en interne et pour l’écosystème 3DS (C&SI, partenaires) ;
•      Contribuer au contenu des livrables attendus par notre modèle de vente, le « Value Engagement », en fonction des différentes phases et plus particulièrement la phase de Définition de la Valeur ;
•         Contribuer au contenu de la proposition de valeur (avantages de la solution cible); 
•         Maintenir et développer les compétences technico-fonctionnelles au fur et à mesure des nouvelles versions des solutions;
•         Développer des compétences sur les nouvelles solutions et les nouvelles versions (dimensions Industrie et Marque); 
•         Partager vos connaissances techniques et métier en interne et / ou avec des partenaires;
•         Alimenter les communautés techniques DS pour la capitalisation / partage et publication des connaissances.