PRICING AND REVENUE OPTIMIZATION

Proteggi i margini con la soluzione Pricing and Revenue Optimization

Fattori come mancanza di informazioni sullo stato attuale della domanda e sulle sue prospettive future, formule per il calcolo dei tassi rigide o eccessivamente semplificate e una crescente concorrenza possono ridurre l'efficacia della tua strategia dei prezzi ed erodere i margini. E se fossi in grado di aiutare i tuoi consulenti per i prezzi a comprendere molto più a fondo l'impatto delle loro decisioni? Disponendo della giusta tecnologia, la definizione dei prezzi può diventare un potente volano dei profitti.

La tecnologia di analisi avanzata di DELMIA Quintiq utilizza dati storici per prevedere il comportamento dei clienti. Prende in considerazione le tendenze di mercato allo scopo di indicare i prezzi ottimali per prodotti e servizi nuovi ed esistenti. I prezzi vengono determinati in modo dinamico per mezzo di algoritmi che ne misurano l'elasticità tenendo conto dei prezzi di mercato, dell'offerta, della domanda e di altre forze di mercato. I tuoi consulenti per i prezzi ottengono informazioni rilevanti sull'impatto economico delle loro decisioni, aiutandoti a salvaguardare i margini e a ottimizzare il mix di prodotti. Grazie all'analisi approfondita dell'hurdle rate, conoscerai esattamente il momento in cui un prodotto o un servizio diventa redditizio. Nel più lungo periodo, saprai quando potrai aumentare i prezzi senza perdere il mercato, ma anche quando è il momento di abbassarli per promuovere la capacità.

Principali caratteristiche e vantaggi della soluzione:

Ottenere sempre il massimo prezzo accettabile

Una soluzione per l'ottimizzazione di prezzi e ricavi non solo garantisce ai consulenti una visibilità in tempo reale sull'utilizzo delle risorse, ma consiglia anche i prezzi per i preventivi ai clienti. Tiene inoltre conto di modifiche dell'ultimo momento (ad es. annullamenti di ordini) per stabilire in tempo reale capacità e prezzi. Nell'ultima fase, il consulente ricorre al proprio giudizio (un elemento prezioso e imprescindibile) per scegliere il prezzo più appropriato tra quelli suggeriti. Il sistema consente inoltre di monitorare l'accuratezza e le prestazioni di ciascun consulente nel corso del tempo.

Decisioni rapide, intelligenti e sicure

Una soluzione per l'ottimizzazione dei prezzi riduce le operazioni manuali, così come tutte le anomalie a livello di prezzi e tutti gli errori (e i conseguenti costi) ad esse associati. I tuoi consulenti possono quindi concentrarsi su attività a valore aggiunto come l'analisi delle strategie (e la gestione delle campagne) per la definizione dei prezzi e la valutazione dei processi per la presentazione di offerte nelle gare di appalto. Possono inoltre creare scenari alternativi per valutare le conseguenze delle proprie decisioni prima di prenderle, calcolando l'impatto di queste ultime sulla redditività complessiva dell'azienda. Il processo decisionale acquisisce così velocità e sicurezza.

Prezzi uniformi e accurati

Basandosi su dati storici, la soluzione Pricing and Revenue Optimization di DELMIA Quintiq garantisce uniformità e accuratezza. Potendo contare sull'integrità dei prezzi, si evitano decisioni arbitrarie che rischiano di erodere la fiducia dei clienti nei confronti del tuo marchio.