OPTIMIZACIÓN DE LOS PRECIOS Y LOS INGRESOS

Proteja los márgenes mediante la optimización de los precios y los ingresos

La falta de información sobre la demanda actual y futura, las fórmulas de tasas excesivamente simplificadas o rígidas y el aumento de la competencia son factores que pueden perjudicar la eficacia de su estrategia de precios y erosionar los márgenes. ¿Y si pudiera dotar a sus consultores de un conocimiento más profundo del impacto de sus decisiones sobre precios? Con la tecnología adecuada, los precios tienen el potencial de convertirse en un potente generador de beneficios.

La tecnología de análisis avanzado [link to QUINTIQ-cat6] de DELMIA Quintiq utiliza los datos históricos para predecir el comportamiento de los clientes. Tiene en cuenta las tendencias del mercado para recomendar el precio óptimo para productos y servicios nuevos y existentes. Los precios se fijan dinámicamente mediante algoritmos que miden la elasticidad de los precios teniendo en cuenta las tarifas del mercado, la oferta y la demanda, y otras fuerzas del mercado. Los consultores de precios disponen de información relevante sobre el impacto financiero de sus decisiones, lo que les ayuda a proteger los márgenes y a optimizar la mezcla de productos. Mediante el análisis detallado de la tasa de rentabilidad mínima, podrá saber exactamente en qué punto un producto o servicio resulta rentable. A largo plazo, podrá saber cuándo puede aumentar los precios sin perder cuota de mercado, y cuándo es el momento de reducirlos para impulsar la capacidad.

Características principales y ventajas:

Asignación del precio aceptable más alto en todo momento

Una solución de optimización de los precios y los ingresos no solo ofrece a los consultores visibilidad en tiempo real de la utilización de la capacidad, sino también recomienda los precios que se puede presupuestar a los clientes. La solución tiene en cuenta los cambios de última hora (como la cancelación de pedidos) para determinar la capacidad y los precios en tiempo real. En la etapa final, el consultor aplica su juicio inestimable para seleccionar el precio más apropiado del rango recomendado. También puede utilizar el sistema para supervisar la precisión y el rendimiento de los consultores a lo largo del tiempo.

Decisiones fiables, inteligentes y rápidas

Una solución de optimización de los precios reduce el esfuerzo manual, junto con las anomalías y errores costosos que le suelen acompañar. Los consultores se pueden centrar en actividades de valor añadido, como revisar las estrategias de precios, gestionar las campañas de precios y evaluar procesos de licitación. Pueden crear escenarios hipotéticos para ver las consecuencias de sus decisiones antes de tomarlas y medir el impacto de estas en la rentabilidad general de la compañía. De esta manera, pueden tomar decisiones con mayor confianza y de forma más rápida.

Precios uniformes y precisos

Como se basa en datos históricos, la uniformidad y precisión de la solución de optimización de los precios y los ingresos de DELMIA Quintiq está garantizada. Al asegurar la integridad de los precios, evita decisiones arbitrarias que erosionan la confianza de los clientes en su marca.