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Be the Next Game Changer

VIE Solution Consultant SOUTH AFRICA (H/F)

South Africa, Midrand Volonteer for International Experience (VIE) 7/12/2022 527081

Imaginez demain…

Dassault Systèmes, la « 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour nos clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l’innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d’améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans 80 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 150 000 entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs.

CATIA, SolidWorks, ENOVIA, SIMULIA, DELMIA, NETVIBES..., sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays.

 

Vos futurs défis…

En tant que Consultant Solution, vous serez intégré(e) au sein de l’équipe Avant-Vente Technique EUROWEST Grands Comptes qui compte 25 personnes et couvre France, Espagne, Portugal, Afrique et Moyen Orient.

Cette équipe fait la promotion de toutes les solutions logicielles DASSAULT SYSTEMES (Plateforme 3DEXPERIENCE et ses Apps CATIA, ENOVIA, DELMIA, SIMULIA, NETVIBES…), auprès des grands comptes, sur l’ensemble des Industries du marché. Un focus particulier se fera sur les industries des « Energie et Mines », « Construction, Villes et Territoires » et « Transport et Mobilité ».

L’objectif est de piloter la partie technique du Cycle de Vente de nos solutions, sur un certain nombre d’opportunités, en relation étroite avec le Responsable Commercial :

  • Analyse et synthèse des besoins métier du client ; capacité à engager un rapport de « conseil métier » et « valeur ajoutée » avec le client
  • Préparation de présentations techniques, de réponses à appel d’offre, d’Architectures Solutions
  • Préparation de démonstrateurs techniques, par paramétrage et développement, sur base des solutions DASSAULT SYSTEMES et de la Plateforme 3DEXPERIENCE
  • Définir, développer et mettre en place la stratégie sur une Opportunité, en utilisant les ressources adéquates, en interne ou en externe (partenaires), et en identifiant les challenges et les décideurs chez le ou les clients

 

Vous travaillerez également avec l’ensemble des équipes de DASSAULT SYSTEMES (Industries, Brands, R&D, Services, …)

 

Voici un exemple de rôle qui vous attend :

Promouvoir et démontrer la valeur de la Plateforme 3DEXPERIENCE et des Solutions de DASSAULT SYSTEMES

  • Qualifier un appel d’offre
  • Comprendre les attentes du Client et le faire converger vers nos solutions en maximisant l’ « Out Of The Box », en utilisant la méthode de « Value Engagement »
  • Démontrer des scénarios métier du Client avec nos solutions (“Proof of VALUE”)
  • Contribuer à optimiser la proposition financière logicielle

Entretenir ses compétences/Améliorer ses compétences

  • Développer des compétences sur les solutions de DASSAULT SYSTEMES et se certifier
  • Faire du partage de connaissance avec le réseau étendu de DASSAULT SYSTEMES

Contribuer à cadrer le projet d’implémentation « Value Delivery SOW » à travers une forte collaboration avec les équipes de service

Vos atouts pour réussir…

Vous avez un diplôme d’Ingénieur BAC+5 ou équivalent et vous possédez idéalement d’une première expérience industrielle.

Justifiant d’un bon relationnel, vous saurez articuler, démontrer et prouver la valeur de la Plateforme 3DEXPERIENCE et des Solutions de DASSAULT SYSTEMES auprès de nos clients et de nos partenaires, pour atteindre les objectifs de vente sur la zone Afrique, en connexion avec l’ensemble de l’écosystème EUROWEST (France, Espagne, Portugal, Afrique et Moyen Orient).

Doté(e) d’un bon esprit d’équipe vous saurez collaborer ou être en support des partenaires et intégrateurs engagés avec nous.

 

Vous devrez être à l’aise oralement et à l’écrit en Français et en Anglais.

Lieu de la mission : Johannesburg (Afrique du Sud)

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