Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes - EUROWEST F/H

France, 92, Meudon La Foret
Regular
7/22/2024
539726

En tant que Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes, vous articulez, démontrez et prouvez la valeur des solutions de Dassault Systèmes à nos clients, pour soutenir le plan commercial de la zone géographique EUROWEST (France, Espagne, Moyen-Orient, Afrique) et sécuriser le déploiement des solutions chez nos clients.

Poste en CDI basé à Meudon-la-Forêt.

 Vos Missions 

  • ·         Promouvoir et démontrer la valeur des solutions du portefeuille 3DS et la plateforme 3DEXPERIENCE en alignement avec les modèles de valeur pour les clients ; 
  • ·         Accompagner le client dans le choix de la solution et le convaincre par la Valeur ; 
  • ·       Piloter l'équipe technique constituée d’experts des solutions, de l’industrie, des équipes R&D et Services dans le cadre d’une opportunité de vente ;
  • ·         Être le point focal technique pour le client, en interne et pour l’écosystème 3DS (C&SI, partenaires) ;
  • ·        Contribuer au contenu des livrables attendus par notre modèle de vente, le « Value Engagement », en fonction des différentes phases et plus particulièrement la phase de Définition de la Valeur ;
  • ·         Contribuer au contenu de la proposition de valeur (avantages de la solution cible); 
  • ·         Maintenir et développer les compétences technico-fonctionnelles au fur et à mesure des nouvelles versions des solutions;
  • ·         Développer des compétences sur les nouvelles solutions et les nouvelles versions (dimensions Industrie et Marque); 
  • ·         Partager vos connaissances techniques et métier en interne et / ou avec des partenaires;
  • ·         Alimenter les communautés techniques DS pour la capitalisation / partage et publication des connaissances.

Vos qualifications

De formation Ingénieur/Master en ingénierie (ou expérience similaire), vous avez :

  • ·         Une expérience industrielle,
  • ·         Une connaissance technico-fonctionnelle préalable du portefeuille 3DS (une connaissance de solutions transverses de la marque ENOVIA est un plus), 
  • ·         La capacité à piloter une équipe projet et vous faîtes preuve d’un fort leadership,
  • ·         Une communication efficace et synthétique,
  • ·         Des capacités démontrées à maximiser la valeur des ventes et une maîtrise des processus de vente et outils, 
  • ·         Un bon niveau d’autonomie pour acquérir de nouvelles compétences technico-fonctionnelles,
  • ·         Une curiosité prononcée pour des nouveaux domaines et processus métier,
  • ·         La capacité à être créatif et agile dans la définition de solution et la résolution de problème,
  • ·         Une bonne maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Nous rejoindre c’est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

  • Environnement multiculturel
  • Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
  • Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
  • Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

Diversity statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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