APPRENTISSAGE - DELMIA Business development - Solution Supply Chain (F/H)

Le but de l’équipe Sales DELMIA Eurowest est d’accompagner les clients de Dassault Systèmes en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

L'équipe de vente EuroWest est en charge d’accompagner nos clients sur l’adoption des solutions DELMIA de Supply Chain & d'Opération Management.

L'équipe a aussi pour objectif la conquête de nouveaux logos dans les industries de Process Manufacturing & CPG Retail.

Vos missions
Supporter les équipes de ventes en fournissant de la donnée client à forte valeur ajoutée, alimenter les campagnes de Demande Generation en participant activement à la documentation et à la qualification des listings cibles.

Market & Competition Analysis : conduire plusieurs recherches et analyses de marché pour participer à l’établissement d’une stratégie commerciale sur une industrie ou un sous segment d’industrie.

Conduire et synthétiser une analyse de la compétition de DELMIA sur une industrie ou un sous segment d’industrie.

Participer en mode Shadowing aux interactions avec les prospects et les clients : Shadowing de Cold Call, Participer et Contribuer à la préparation et à l’exécution de EBC (Journée Deep Dive pour un client/prospect).

Dérouler des campagnes de prospections et de Attendance Driving (Cold Calling) dans le but de supporter les actions Sales sur le territoire.

Avoir un rôle actif dans l’analyse de compte/groupe , le mapping du compte et de sa power map, ainsi que l’établissement et l’exécution d’une campagne marketing détaillée et dédiée (Account Base Marketing).