Directeur du développement commercial – Produits de Grande Consommation & Sciences (F/H)
Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.
En tant que Directeur du Développement Commercial – Produits de Grande Consommation & Sciences – Europe, vous serez chargé de stimuler la croissance stratégique en identifiant, qualifiant et concrétisant des opportunités à forte valeur ajoutée dans le domaine des sciences appliquées à l’industrie des biens de consommation. Vous aurez également pour mission de positionner des solutions différenciantes dans les domaines du Laboratoire, de la Science des Matériaux, de la Formulation, ainsi que de la Modélisation & Simulation.
En tant que leader reconnu et interlocuteur privilégié des clients, vous agirez comme un véritable catalyseur du développement commercial, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats, en vous appuyant sur notre solide portefeuille de solutions (notamment Formulation, Modélisation, Simulation, PLM…) ainsi que sur l’expertise de nos équipes Globales et Locales.
Il s’agit d’un CDI basé à Vélizy.
Missions
Évaluation des opportunités & cadrage stratégique
- Identifier et qualifier les opportunités stratégiques de développement de marché dans les secteurs de l’agroalimentaire, des cosmétiques, des produits lessiviels et de l’emballage
Exécution & développement
- Mettre en œuvre des stratégies de développement de marché permettant d’accroître le portefeuille d’opportunités commerciales (pipeline), d'améliorer les taux de réussite et de générer du chiffre d’affaires, en combinant génération de revenus à court terme et développement du marché à long terme
Leadership d’opinion
- Interagir avec les dirigeants et les influencer. Être un partenaire de confiance capable de comprendre les besoins à court et à long terme des clients
- Piloter des actions marketing génératrices de ventes : participer activement aux événements marketing afin de développer la notoriété de Dassault Systèmes, et représenter l’entreprise lors de webinaires, conférences, événements clients et prises de parole publiques
- Développer des cas clients reproductibles et valorisables, incluant des KPI, des analyses de gains/pertes (win/loss) et des références clients
Opérationnel
- Développer des cas clients reproductibles et valorisables, incluant des KPI, des analyses de gains/pertes et des références
- Maintenir une visibilité précise sur le pipeline commercial et assurer le suivi des interactions avec les clients dans les systèmes CRM
Qualifications
- Diplôme de niveau Bac+3/Bachelor en ingénierie, commerce/gestion ou dans une discipline scientifique
- Expérience : 10 à 15 ans d’expérience professionnelle au total, dont au moins 5 ans dans le développement commercial de logiciels destinés aux grandes entreprises ou dans la vente stratégique
- Expérience avérée dans la vente de solutions dans les domaines du Laboratoire, de la Science des Matériaux, de la Formulation ou de la Modélisation & Simulation, auprès d’acteurs des biens de consommation (agroalimentaire, cosmétiques, produits lessiviels, emballage)
- Réseau professionnel dans l’industrie : réseau établi de contacts au niveau des dirigeants ; capacité démontrée à naviguer dans des cycles de vente complexes et à influencer des interlocuteurs de haut niveau
- Esprit proactif, autonome et entrepreneurial, avec un goût prononcé pour la conquête commerciale et l’atteinte des résultats
- Excellentes capacités de communication et d’écoute active, avec une présence reconnue en matière de leadership d’opinion. Capacité à positionner Dassault Systèmes comme un partenaire de confiance dans les transformations et comme un acteur innovant de l’industrie
- Expérience démontrée à la fois dans la vente de solutions sur des cycles courts et dans la conduite de programmes de transformation complexes et pluriannuels au sein de grandes entreprises
- Localisation & déplacements : Vélizy, avec jusqu’à 50 % de déplacements professionnels
Nous rejoindre ? c'est aussi …
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
Environnement multiculturel
Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes
Inclusion statement
다쏘시스템은 인류의 발전을 위한 촉매제 역할을 합니다. 우리는 기업과 개인에게 지속 가능한 혁신을 상상할 수 있는 협업용 가상 환경을 제공합니다. 3DEXPERIENCE 플랫폼과 애플리케이션을 통해 현실 세계의 버추얼 트윈 경험을 창출함으로써, 150여 개국의 모든 산업 분야에서 35만 명 이상의 고객에게 가치를 제공합니다. 2만 3,800여명의 열정적인 임직원이 함께하는 글로벌 커뮤니티에 참여하세요!
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