Directeur / Directrice des Ventes Indirectes EUROWEST (F/H)

Nous recherchons un(e) Directeur/Directrice des Ventes Indirectes pour piloter et développer notre stratégie de partenariats et de ventes indirectes sur la zone EUROWEST (France, Espagne, Portugal, Afrique, Moyen-Orient).

Votre mission : bâtir et animer un écosystème de partenaires solides, guider vos équipes vers la performance, et contribuer à une croissance durable dans un environnement international et innovant.

CDI – basé à Vélizy-Villacoublay (78)

Vos missions

• Définir et exécuter la stratégie partenariale : identifier, recruter et développer un réseau de partenaires à forte valeur ajoutée, en alignement avec les priorités stratégiques de l’entreprise.
• Développer et transformer les ventes indirectes : challenger et redéfinir les approches commerciales, piloter la mise en œuvre et assurer la croissance des revenus sur votre territoire.
• Manager et inspirer vos équipes : encadrer, motiver et faire grandir une équipe multiculturelle de commerciaux, en fixant des objectifs ambitieux et en favorisant le développement des talents.
• Piloter la performance : assurer une couverture optimale du territoire, fixer et répartir les quotas, suivre le pipeline et garantir des prévisions de ventes fiables.
• Renforcer la relation client et partenaire : représenter l’entreprise auprès des dirigeants (C-Level), promouvoir notre vision et garantir la satisfaction à long terme des clients et partenaires.
• Favoriser la collaboration : travailler en synergie avec l’écosystème interne, les partenaires et les clients pour maximiser la réussite des projets et l’adoption des solutions Cloud/SaaS.
• S’appuyer sur les outils : veiller à l’utilisation rigoureuse du CRM et aux bonnes pratiques de suivi commercial.