Consultant Solution avant-vente technique – grand compte Life Sciences H/F

Vous rejoignez l’équipe d’avant-vente technique EUROWEST en charge de grands comptes clients.

Plus précisément, vous travaillerez exclusivement sur un grand compte stratégique de l’industrie Life Sciences et en binôme avec la force commerciale associée.

Vous pilotez le programme stratégique d'engagement de ce client de 3DS, de la génération et de l'identification des opportunités à la mise en œuvre réussie, en utilisant notre méthode de vente « Value Engagement Framework ».

Vos Missions

Vos principaux axes de travail sont les suivants :

·       Soutenir, avec les Client Executives et l'écosystème 3DS, la stratégie client pour développer les revenus en qualifiant et en générant de nouvelles opportunités commerciales à court et moyen terme.

·       Promouvoir et appliquer le cadre d'engagement de la valeur pour les opportunités du programme / projet de transformation afin de vendre la plate-forme 3DEXPERIENCE à travers une proposition de valeur. Assurer la livraison de la valeur en relation avec des équipes Service pour l'implémentation de la solution.

·       Représenter les intérêts de 3DS, notamment par la participation à des comités de Gouvernance, et agir en tant que conseiller de confiance exécutif pour le client.

·       Développer un leadership fort pour influencer la stratégie de transformation du client.

·       Orchestrer et hiérarchiser toutes les activités techniques de manière cohérente pour conduire et assurer la réalisation des objectifs métier et le respect de l'engagement client.

·       Promouvoir et supporter les besoins du client au sein de 3DS.

·       Contribuer à la satisfaction du client.

·       Diriger et / ou contribuer à l'examen des opérations techniques (examen de l'engagement technique, réussite des clients, évaluation de la valeur commerciale et validation).

·       Être responsable de la coordination d'un groupe de projets connexes et d'activités de programme pour atteindre les objectifs du client et les engagements 3DS.

·       Assurer un travail cohérent entre l'écosystème 3DS, les consultants et les intégrateurs systèmes (C&SI).