【エンタープライズセールス】製造業のDXを最先端のシミュレーション・テクノロジーで支援

Japan, 13, Tokyo
正社員
11/18/2024
541700

【仕事内容】
営業担当として、以下の業務をお任せします。
・大手製造業の製品開発部門及び研究開発部門へのシミュレーションソフトウェアのセールス
 -日本市場の新規開拓、既存顧客に対する拡販
 -イニシアチブに基づいた販売戦略の立案と実行
 -注力顧客に対するアカウントプランの立案とセールス活動
・担当顧客の課題の解決、目標達成のための提案活動およびエンゲージメント
・製造業におけるDX、電動化、5G通信など大きな成長分野での提案活動

・主な対象顧客・産業/部門
 -大手製造業の製品開発部門、研究部門など
 -自動車、産業機械、材料、半導体など多岐に渡る産業が対象
 -対象部門は、製品開発、研究開発、DX推進など製品開発に関わる部門とDXを支援する部門

・主な商材・ソリューション
 -製品開発におけるシミュレーションソフトウェア(構造、流体、電磁場、機構など)
 -顧客のビジネスプロセス変革を支援する3D CADプラットフォーム
 -また上記のソフトウェアを組み合わせたソリューション、サービスの提案

【配属部署について】
配属先は3D CADブランドのセールス部門

【入社後の流れ】
以下のような内容は組織的なトレーニングとして随時実施されているので、トレーニングを受けていただければ、基本的な業務の流れは習得できることを想定
・社内業務システムのトレーニング
・製品トレーニング
・営業プロセスに関するトレーニング
・既存顧客や担当顧客に関する引継ぎや過去の経緯などの情報の共有
・技術営業部門とのコミュニケーション・チーム内の意識合わせ
経験に応じて、3か月を目途に独り立ちし、担当顧客や新規開拓の営業活動ができることを期待。

【働き方の特徴・チームの特徴】
R&D部門、技術部門とは密に連携しながら営業活動をしています。チーム内の風通しもよく、営業戦略とお客様とのエンゲージメントに関するディスカッションは活発です。チームでの活動を基本としているので、マイクロマネージメント的なところは一切ありません。会社の基本的な方針に大きく逸脱しなければ、自分の裁量で計画策定や日々の業務の遂行ができる環境です。新規のアイディアも受け入れやすく、チャレンジしたいことを自由に試せる風土です。

【必須(MUST)】

<求める経験・スキル (必須)>
・ITまたはソフトウェア直販営業経験5年以上)
・製品開発に関連するソフトウェアまたはIT関連システムに関する営業経験のある方
・製品開発部門に対する営業経験もしくは業務知識のある方
・課題解決型のコンサルティング営業経験のある方
・技術部門、サービス部門など複数の関係部門を協力しながら提案活動が実施できる方
・日本語スキル(ネイティブレベル)
・英語スキル(日常会話レベル以上)

【歓迎(WANT)】

・製品開発、シミュレーション技術(CAEやCFD)に関する知見があると好ましい
・産業を問わず、エンジニアリングに関するソリューション販売をしたことがある経験
・ベンダー側ユーザ側を問わずDXの推進に関わる経験

【求める人物像】
・円滑なコミュニケーションを図れる方
・チームワークを大切にし、チームプレイを円滑に進められる方
・一つ一つ丁寧に、正確に仕事を進められる方
・フレキシブルに業務に取り組める方
・自分の仕事に対して責任感のある方
・自発的にビジネスの計画を立て、実行できる方
・自分で考えて、行動できる方
・向上心とチャレンジ精神のある方

Diversity statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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