DELMIA セールス

【仕事内容】現場の課題解決に向けたプロジェクトの牽引
日本を代表するナショナルクライアント（自動車、航空・宇宙、産業機械等）の生産技術・製造部門に対し、深く入り込んだ提案活動を行います。

以下、具体例
- 日本市場の新規開拓、既存顧客に対する拡販
- イニシアチブに基づいた販売戦略の立案と実行
- 注力顧客に対するアカウントプランの立案とセールス活動
担当顧客の課題の解決、目標達成のための提案活動およびエンゲージメント
製造業における製造DX、自動化、スマートファクトリー構想など大きな成長分野での提案活動
主な対象顧客・産業/部門
- 大手・中堅製造業の生産技術部門、製造部門、生産管理部門など
- 自動車、産業機械、航空・防衛、ハイテクなど多岐に渡る産業が対象
- 製造現場における業務効率化、納期短縮、生産準備効率化、品質の向上など、製造DXを推進する部門とそのユーザ部門が対象
主な商材・ソリューション
- 工程計画における工場のレイアウト、工程のフロー、ロボットやエルゴノミクスなどのシミュレーションソフトウェア
- 製造業務における工場全体のオペレーション管理（在庫、品質、設備、従業員なども含む）をサポートするソフトウェア
- 顧客の生産計画や製造スケジューリングを最適化して、計画立案するソフトウェア
- また上記のソフトウェアを組み合わせたソリューション、サービスの提案

【働き方の特徴・チームの特徴】
私共のチームは、顧客の製造オペレーションの核心を突くソリューションを担当する製品専任部隊です。提
案は製品単体ではなく、顧客の業務改革やオペレーションの変更を伴う“プロジェクト”の提案になります。そのため商談を進める工程は多ステップにわたり、技術営業チーム、サービスチーム、パートナーのみなさんと密に連携しながら営業活動をしています。組織内は風通しもよく、営業戦略とお客様とのエンゲージメントに関するディスカッションは活発です。お互いが助け合い、補い合いながら、共通の目標に向かって日々の営業活動や顧客対応をしています。また営業が達成すべきターゲットは明確ですので、目標達成に向けて自身の経験やスキルを活かした、新しいアイデアやチャレンジを歓迎しています。会社の基本的な方針に大きく逸脱しなければ、自身の裁量で計画策定や日々の業務の遂行ができる環境です。

【この環境で働く「価値」】
1. 圧倒的な製品力とブランドの信頼性
設計（CATIA）からシミュレーション（SIMULIA）、そして製造（DELMIA）までを、同一プラットフォーム上でシームレスに繋げるのは弊社の大きな強みです。この一気通貫のソリューションこそが、大手企業の経営層から信頼を勝ち取る最大の武器となります。

2. 業界屈指のプロフェッショナル集団
あなたのチームメイトは、製造現場のドメイン知識を極めた技術営業や、グローバルで活躍するコンサルタント、そしてフランス本社の研究開発（R&D）チームです。日々、世界基準の知性に触れ、共にプロジェクトを動かすことで、営業としての枠を超えた「事業を変革するプロ」へと成長できます。

3. 「個」の裁量とグローバルネットワーク
外資系企業ならではの透明性の高い評価制度と、個人の裁量を尊重する文化があります。無駄な転勤はなく、自身のライフスタイルを大切にしながら、世界中のナレッジを自由に引き出し、目の前の顧客のために最高の提案ができる環境です。

【入社後の流れ】
以下のような内容は組織的なトレーニングとして随時実施されているので、トレーニングを受けていただければ、基本的な業務の流れは習得できることを想定
- 社内業務システムのトレーニング
- 製品トレーニング
- 営業プロセスに関するトレーニング
- 既存顧客や担当顧客に関する引継ぎや過去の経緯などの情報の共有
- 技術営業部門とのコミュニケーション・チーム内の意識合わせ
経験に応じて、3 か月を目途に独り立ちし、担当顧客や新規開拓の営業活動ができることを期待。