Responsable de comptes CATIA (F/H)
Nous recherchons un(e) Commercial(e) Responsable de comptes CATIA afin de développer commercialement les solutions CATIA sur les marchés stratégiques en Eurowest.
Au sein de Dassault Systèmes, l’équipe commerciale grands comptes a pour mission de promouvoir et vendre les solutions CATIA, qui proposent une approche de conception augmentée et cognitive, unifiant modélisation et simulation. Ces solutions couvrent l’ensemble du processus de développement produit : conception mécanique, assemblages complexes, ingénierie systèmes, conception électrique et fluidique, design & styling, ainsi que la conception générative assistée par intelligence artificielle. Disponible sur la plateforme 3DEXPERIENCE dans le cloud, CATIA permet à des équipes de toutes tailles de concevoir, simuler et collaborer en temps réel, tout en réduisant les coûts d’infrastructure IT et en accélérant la mise sur le marché de produits plus intelligents et durables.
L’équipe travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques, consulting, intégration, et les autres parties prenantes internes (pricing, juridique, marketing, etc.).
Poste basé à : Vélizy-Villacoublay (CDI).
Vos missions
En tant que Responsable de comptes CATIA, vous serez responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe des solutions CATIA.
Vos principales missions incluent :
• Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, en identifiant et développant des opportunités commerciales au quotidien.
• Présenter le portefeuille CATIA et en articuler la valeur pour une industrie ou un processus donné.
• Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration, et les principales parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
• Manager les engagements de vente de bout en bout : de la qualification des besoins clients à la conclusion des contrats, conformément aux processus de vente de Dassault Systèmes.
• Vendre les solutions du portefeuille CATIA à de grandes entreprises et à des PME partenaires, en ciblant principalement les industries : Aéronautique & Défense, Transport & Mobilité, Équipements Industriels, High Tech, Architecture Engineering and Construction. Ce sont des industries à forts enjeux de transformation, où Dassault Systèmes / CATIA dispose de références concrètes et éprouvées.
Pour plus d’informations sur les industries adressées par Dassault Systèmes : 3DS Industries
Pour plus d’informations sur la marque / le portefeuille CATIA : CATIA
Vos qualifications
De formation Bac+5 en école de commerce, cycle universitaire et/ou double cursus en ingénierie.
• Expérience dans la vente de solutions logicielles ou dans un environnement technique/industriel : vente complexe de solutions logicielles ou industrielles.
• Gestion de comptes clients ou développement commercial.
• Expérience dans des environnements multiculturels ou internationaux (un plus).
• Connaissance des industries ciblées (Aéronautique, Transport, Équipements Industriels, High Tech, Architecture Engineering and Construction) est un avantage.
• Connaissance des enjeux de conception 3D/CAO (ou volonté d’apprendre rapidement).
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais (niveau professionnel/courant à l’écrit comme à l’oral).
• Rigueur, autonomie, sens du relationnel, dynamisme, curiosité.
• Expérience préalable avec les solutions Dassault Systèmes (CATIA, 3DEXPERIENCE, etc.).
• Connaissance des outils de CAO ou de simulation.
Nous rejoindre, c’est aussi…
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
• Environnement multiculturel et international.
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.).
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion.
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
Déclaration de diversité
CATIA est la solution n°1 au monde dans les domaines de la conception et de l'expérience des produits. Elle permet non seulement de modéliser n'importe quel produit en 3D, mais également son comportement en contexte.
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