Mangelnde Einblicke in die aktuelle und zukünftige Nachfrage, starre oder übermäßig vereinfachte Tarifformeln, zunehmender Wettbewerb – all diese Faktoren können die Effektivität Ihrer Preisstrategie beeinträchtigen und die Gewinnmargen verringern. Was wäre, wenn Sie Ihren Preisfindungsberatern ein viel tieferes Verständnis der Auswirkungen von Preisentscheidungen vermitteln könnten? Mit der richtigen Technologie kann die Preisgestaltung potenziell einen starken Gewinnhebel bilden.
Die Advanced Analytics-Technologie von DELMIA Quintiq nutzt Ihre historischen Daten, um das Kundenverhalten vorherzusagen. Dabei werden Markttrends berücksichtigt, um optimale Preise für neue und bestehende Produkte und Services festzulegen. Die Preise werden dynamisch durch Algorithmen bestimmt, welche die Preiselastizität unter Berücksichtigung der Marktraten, des Angebots, der Nachfrage und anderer Marktkräfte messen. Ihre Preisfindungsberater gewinnen wertvolle Einblicke in die finanziellen Auswirkungen von Preisentscheidungen und helfen Ihnen, Ihre Margen zu sichern und den Produktmix zu optimieren. Mit einer detaillierten Analyse der Mindestrendite wissen Sie genau, an welchem Punkt ein Produkt oder ein Service gewinnbringend wird. Langfristig werden Sie wissen, wann Sie die Preise erhöhen können, ohne Marktanteile zu verlieren, und wann es an der Zeit ist, die Preise zu senken, um die Kapazität zu steigern.
Wichtigste Merkmale und Vorteile:
Erfassung des höchsten akzeptablen Preises zu jeder Zeit
Eine Lösung zur Preis- und Umsatzoptimierung bietet Beratern nicht nur Echtzeittransparenz über die Kapazitätsauslastung, sondern empfiehlt auch die Preise, die Kunden angeboten werden können. Die Lösung berücksichtigt kurzfristige Änderungen (z. B. Auftragsstornierungen), um Kapazität und Preise in Echtzeit zu bestimmen. In der Endphase wendet der Berater sein unschätzbares Urteilsvermögen an, um den am besten geeigneten Preis aus dem empfohlenen Bereich auszuwählen. Sie können das System auch verwenden, um die Genauigkeit und Leistung der einzelnen Berater im Laufe der Zeit zu überwachen.
Schnelle, intelligente und zuverlässige Entscheidungen
Eine Lösung zur Preisoptimierung reduziert den manuellen Aufwand sowie alle damit verbundenen Preisabweichungen und kostenintensiven Fehler. Ihre Berater können sich nun auf wertschöpfende Aktivitäten wie die Überprüfung von Preisstrategien, die Verwaltung von Preiskampagnen und die Bewertung von Ausschreibungsprozessen konzentrieren. Sie können What-if Szenarien erstellen, um die Konsequenzen ihrer Entscheidungen zu erkennen, bevor Sie diese treffen, und damit auch die Auswirkungen ihrer Entscheidungen auf die Gesamtrentabilität des Unternehmens messen. Dadurch können sie zuversichtlich schnellere Entscheidungen treffen.
Konsistente, präzise Preisgestaltung
Da die Preisgestaltung und Umsatzoptimierung von DELMIA Quintiq auf historischen Daten basiert, sind die Konsistenz und Genauigkeit der Lösung gewährleistet. Durch die Gewährleistung der Preisintegrität vermeiden Sie willkürliche Entscheidungen, durch die das Vertrauen Ihrer Kunden in Ihre Marke beeinträchtigt werden.
