STAGE – Analyste Business des engagements grands comptes (F/H)

Au sein de la Direction Financière, vous intégrerez le département "Value Engineering & Pricing" à Vélizy et vous serez en liaison régulière avec l'ensemble de l'équipe dans le monde.

La mission de cette organisation est de définir les modèles de vente et la stratégie de prix pour l'ensemble des logiciels de Dassault Systèmes et de veiller à leur bonne application dans les engagements commerciaux à forte valeur ajoutée négociés par l'ensemble de la force commerciale.

Notre équipe se situe à l’interface entre la stratégie, le business et la finance : elle définit les nouveaux Modèles de Valeur notamment basés sur les technologies les plus récentes (IA, Jumeaux numériques…), et accompagne les équipes de vente dans la structuration des transactions commerciales complexes en s’appuyant sur ces modèles

Votre mission sera de contribuer à l’analyse de la valeur des transactions grands comptes (Deal Value Structuring – DVS), de la détection des opportunités jusqu'à leur validation, ainsi que de participer aux projets de transformation du département.

Vos missions

•    Analyser la valeur des transactions clés : étudier les aspects financiers et business des engagements sélectionnés, participer aux réunions de structuration, formuler des recommandations et suivre leur mise en œuvre avec les équipes locales.
•    Piloter la performance : comparer la valeur réellement générée sur les transactions les plus complexes à la valeur initialement prévue, et proposer des axes d'amélioration basés sur les tendances observées.
•    Accompagner la transformation : participer aux projets qui visent à aider les équipes commerciales à mieux structurer leurs transactions, et contribuer à faire évoluer nos outils, nos process et notre organisation pour rester alignés avec les enjeux technologiques et business de l'entreprise.
•    Piloter des indicateurs de performance : mettre en place des KPIs de valeur pour la Direction, avec une vraie force de proposition sur les axes d'amélioration.
•    Communiquer et fédérer : animer une communication régulière auprès des équipes commerciales monde pour promouvoir le processus DVS, accompagner les nouveaux outils et partager les bonnes pratiques issues des succès commerciaux.

En résumé : un rôle à la croisée de la finance, du commercial et de la conduite du changement, avec un fort volet analytique (suivi de performance) et communication/formation (déploiement auprès des équipes monde).