Strategic Alliance Executive

United States, MI, Royal Oak

CDI

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Détails clés du poste

Location:

United States, MI, Royal Oak

Job type:

CDI

Product:

Dassault Systèmes

Experience level:

8 to 10 years

Posted on:

5/7/2026

Ref ID:

547992

Role and Responsibilities

The North America Alliance Executive at Dassault Systèmes builds relationships with selected Consulting and Systems Integrators (C&SI) that help drive 3DS software revenue by providing enterprise consulting and software implementation services on large value-driven transformational projects.

Manage and develop the Ecosystem within North America alliances, ensuring strong collaboration with Consulting & System Integration (CSI) partners.
Develop and govern external consulting and delivery capacity to support 3DS growth objectives across industries and segments within North America.
Drive joint business development with partners, including managing the joint sales pipeline, supporting joint account plans, and achieving business objectives and C&SI influenced quarterly and annual revenue targets.
Establish and manage governance frameworks with CSI partners, including partner business plan management, qualification, termination processes, and collaboration with alliance executives.
Build and maintain strong stakeholder relationships, including North America leaders, sales and technical teams, partner executives, and internal teams to align ecosystem capabilities with 3DS strategy.
Act as partner executive advocate inside of Dassault Systems.
Promote C&SI co engagements to DS Sales teams through direct and indirect sales channels.

Qualifications:

10+ years of experience in B2B SaaS or enterprise software sales, specifically in managing indirect channels
Domain Expertise: Strong understanding of Product Lifecycle Management (PLM, CAD/CAE), Manufacturing Operations Management (MES), Simulation, or Operational Optimization
Strategic Alliance Skills: Proven ability to build, maintain, and grow strategic partnerships that drive revenue growth. Ability to create a business plan for alliance growth.
Professionals who have managed relationships with large C&SIs (e.g., Accenture, Deloitte, Capgemini) in an alliance capacity
Industry Knowledge: Experience in target sectors like Automotive, Aerospace, Industrial Equipment, or Life Sciences.
Consultative Selling: Experience selling complex digital transformation solutions to executive-level stakeholders.
Alliance and Systems Integrator (SI) Knowledge: Experience working or managing alliances between technology partners. Experience working with SI and management consulting firms.
Strong written and oral communication skills in English.
Experience with Hyperscalers and SaaS providers : AWS, Azure, or Google Cloud specializing in Industry 4.0 or Manufacturing partner ecosystems.
Southeast Michigan Location preferable.

Déclaration de diversité

Afin de fournir des opportunités égales d'emploi et d'avancement à toutes les personnes, les décisions d'embauche chez 3DS sont basées sur le mérite, les qualifications et les compétences. 3DS s'engage à appliquer une politique de non-discrimination et d'égalité des chances pour tous les employés et les candidats qualifiés, sans distinction de race, couleur, religion, genre, sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou les conditions médicales ou communes liées à la grossesse ou à l'accouchement), orientation sexuelle, identité de genre, expression de genre, état matrimonial, situation familiale, origine nationale, ascendance, âge (40 ans et plus), handicap, statut d'ancien combattant, service militaire, demande de service militaire, informations génétiques, accès à des soins médicaux gratuits, ou toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. 3DS s'engage à fournir des aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées ayant des handicaps connus, conformément à la législation en vigueur. Les candidats qualifiés ayant un casier judiciaire ou des antécédents de condamnation seront pris en compte pour un emploi conformément aux lois de l'état et aux ordonnances locales applicables. Nous nous engageons à des pratiques d'emploi équitables et évaluerons tous les candidats en fonction de leurs qualifications, indépendamment de tout antécédent d'arrestation ou de condamnation.

Rémunération & Avantages

Dassault Systèmes offre un excellent salaire avec un potentiel de bonus, proportionnel à l'expérience. Les avantages sociaux comprennent un choix de plans offrant une couverture complète pour les soins médicaux, dentaires, de la vue pour les employés et les personnes à charge ainsi que l'assurance vie des employés, l'invalidité à court et à long terme, le remboursement des frais de scolarité, l'inscription immédiate au 401K, le match au 401K (50 cents sur le dollar, jusqu'aux premiers 8 % de votre rémunération éligible que vous cotisez en fonction des critères d'éligibilité correspondants), une politique de congés flexibles et 10 congés payés.

Transparence salariale

La rémunération pour ce poste sera proportionnelle à l'expérience. La fourchette de rémunération totale prévue se situera entre 220000$ et 260000$ comprenant le salaire de base (ou le salaire annualisé basé sur une rémunération horaire estimée) et le bonus cible.

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