STAGE - Analyste Sales Operations & Performance Commerciale EUROWEST (F/H)
Vous rejoignez l’équipe en charge des opérations de ventes pour notre canal de vente directe pour la zone EUROWEST qui couvre la France, Iberia, l'Afrique et le Moyen-Orient. Cette équipe composée de 5 personnes participe au pilotage de l’activité des équipes commerciales.
Vos missions
Vos responsabilités sont les suivantes :
Plans de compensation
- Vous participez à l’assignation du territoire et au calcul des quotas individuels des équipes de ventes
- Vous aidez au déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis en conformité avec la guidance du Groupe
- Vous participez à la bonne exécution du plan de compensation des ventes (calcul du réalisé versus plan, paiement des avances de commissions, …)
- Vous participez à l'élaboration des specific incentive de ventes
Qualité des données
- Vous veillez à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes
- Afin d’en assurer sa précision, vous vous assurez du maintien à jour des champs clés du CRM (Next Milestones, Win Plans, Close date…)
- Vous vous assurez également de la complétude des informations indiquées lors de la création de sites et faites ajuster au besoin les éléments clés
- Vous êtes force de proposition pour la définition de nouveaux KPIs
Reporting
- Vous analysez les ventes sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour avoir une visibilité globale sur les activités en cours, ainsi que sur les opportunités de pipeline
Amélioration continue
- Vous organisez la capitalisation des best practices opérationnelles et commerciales tant au niveau des processus que des outils, pour nourrir les efforts d’amélioration continue.
- Au besoin, vous participez à des campagnes de test suite au déploiement de nouveaux outils
Vos qualifications
Vous êtes étudiant.e en BAC+5 en Master en commerce, management ou à l’université, et vous êtes à la recherche d’un stage de 6 mois.
- Vous maitrisez parfaitement Excel (TCD, Macros, VBA) et êtes à l’aise avec outils informatiques (Power Point, bases de données)
- Vous avez une bonne capacité d’écoute, d’analyse et de synthèse et vous savez faire preuve d'initiative
- Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, international et matriciel
- Vous savez vous adapter rapidement aux changements
- Vous témoignez d’une forte capacité à modéliser des organisations complexes et êtes en capacité de trouver des solutions créatives pour relever les défis du quotidien
- Vous êtes curieux(se), rigoureux(se), autonome, et vous aimez le travail collaboratif
- Vous avez un excellent relationnel et êtes capable d’interagir de façon efficace à la fois avec des équipes commerciales, ainsi qu’avec un écosystème interne vaste et pluridisciplinaire (Finance, RH…)
- Vous parlez couramment anglais
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel • Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
Déclaration de diversité
Dassault Systèmes est un accélérateur de progrès humain. Nous proposons aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs permettant d’imaginer des innovations durables. Grâce aux jumeaux virtuels d’expérience du monde réel qu’ils créent avec la plateforme 3DEXPERIENCE et ses applications, Dassault Systèmes est un créateur de valeur, au service de plus de 350,000 clients de toutes tailles et de tous secteurs d’activité, dans plus de 150 pays. Rejoignez notre communauté mondiale de plus de 23,800 personnes passionnées !
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