Responsable des Solutions - Industrie de l'Infrastructure, de l'Energie et des Matériaux F/H

France, 78, Vélizy-Villacoublay
CDI
2/14/2024
537350

L'équipe Industrie Infrastructure, Énergie & Matériaux (IE&M) est en charge de définir, construire et promouvoir des solutions innovantes et des expériences virtuelles pour accompagner les clients de Dassault Systèmes dans leur transformation numérique et dans l'atteinte de leurs objectifs de performance et de durabilité.

Vos Missions 

Connaître et comprendre le paysage diversifié et fragmenté de cette industrie, utiliser les données du marché, combinées aux expériences clients pour garantir le meilleur ciblage possible et permettre le taux de transformation le plus élevé lors de nos engagements client sur le terrain.

S'engager sur la valeur, livrer sur la valeur. Positionner la Plateforme comme le canal pour s'engager, livrer nos solutions, créer notre écosystème de partenaires et interagir avec lui.

 

·         Supporter les projets/initiatives de nos clients et capitaliser sur les processus métier.

·         Définir, déployer et maintenir des expériences solutions « GAME CHANGING » et les processus industriels associés avec le portefeuille R&D BRAND, en tenant compte des tendances de l'industrie et des connaissances capitalisées chez les clients.

·         Mettre de l’avant les bénéfices de nos solutions et les indicateurs de performance attendus. Identifier au besoin des cibles d’acquisition potentielles pour couvrir les zones du portefeuille ou les solutions seraient manquantes.

·         Travailler étroitement avec toute l’équipe IE&M en apportant votre expertise solution. Vous serez également amené à travailler en synergie avec les équipes R&D, ventes, avant-ventes et déploiement. 

·        Responsable pour ses expériences solutions de la préparation et mise en oeuvre du kit de vente et du programme de certification pour la formation des différents canaux de vente.

·         Interagit avec les clients et soutient les équipes GEO sur les comptes MUST principalement.

·         Révéler la valeur des solutions 3DEXPERIENCE et 3DS lors de la phase « VALUE ASSESSMENT » en identifiant les business drivers, les objectifs et les bénéfices attendus, ainsi que leurs indicateurs de valeur.

·         Articuler la valeur lors de la phase « VALUE DEFINITION» en définissant la transformation des processus du client et en identifiant les processus impactés pour atteindre les objectifs. Définir les indicateurs de performance (KPI) et leurs cibles pour ces processus.

·         Contribuer activement aux communautés de business consultants de l'industrie.

Vos qualifications

·         Issu d’une école d’ingénieurs (ou cursus universitaire) avec une expérience (minimum 15 ans) qui vous a permis d'acquérir de nombreuses connaissances dans le secteur des infrastructures, de l'énergie et du procédé, et ses besoins de transformation numérique.

·         Expérience dans le conseil aux entreprises et la vente consultative avec un accent sur la transformation des entreprises et la gestion du changement, liant les modèles opérationnels, les modèles commerciaux et les technologies numériques.

·         Bonne connaissance du portfolio et de l'offre 3DS et plus précisément de la plateforme 3DEXPERIENCE.

·         Une expertise sur les solutions CATIA et/ou DELMIA est souhaitée

·         Suivi des développements dans votre domaine d'expertise : Recherche d'améliorations et présentation de solutions innovantes, créativité et pensée alternative pour développer de nouvelles technologies, méthodes ou idées et réponses aux problèmes liés à l’organisation du travail.

·         Niveau courant d’anglais (oral et écrit) impératif.

Vos compétences générales pour réussir :

Être un communicateur persuasif :

·         Communique efficacement, s'efforce de comprendre et transmet les messages clés aux individus et aux groupes.

·         Utilise des compétences d'écoute active en faisant preuve d'empathie, en utilisant des questions ouvertes et en reformulant ce qui est dit pour assurer une compréhension mutuelle.

·         Fournit et sollicite régulièrement des commentaires constructifs pour favoriser son propre développement et celui des autres.

·         Exerce une influence positive sur les relations établies au sein de l'organisation et les utilise pour faire avancer les choses.

·         Cherche constamment des façons d'améliorer ses propres performances.

·         Contribue au développement des autres en partageant connaissances et savoir-faire.

Inspire des changements créateurs de valeur :

·         Agit en tant que leader du changement et de l'innovation.

·         Incite à investir dans le changement et l'innovation en donnant l'exemple, en mettant en place de bonnes pratiques et des conditions favorables.

·         Développe de nouvelles idées originales qui vont au-delà des modes d'organisation traditionnels.

·         Recherche constante de nouvelles façons d'améliorer les produits et services.

·         Fait des propositions constructives d'idées commerciales et encourage les autres à faire de même.

·         Soutient la mise en œuvre de nouvelles idées et/ou agit en tant que leader du changement.

·         Démontre une ouverture au changement et une collaboration à établir dans son propre segment/organisation.

Nous rejoindre c’est aussi :

 

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

 

Principaux avantages et bénéfices :

 

·                 Environnement multiculturel 

·                 Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…) 

·                 Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion 

·                 Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

Déclaration de diversité

Dassault Systèmes, avant-gardiste en matière de technologie et d’innovation durable, s’efforce de créer des équipes toujours plus inclusives et diverses à travers le monde. Nous avons la forte conviction que nos employés sont notre atout numéro 1 et nous voulons que tous, se sentent libres d’être pleinement qui ils sont vraiment. Notre objectif est qu’ils ressentent fierté et sentiment d’appartenance. En tant qu’entreprise à la pointe du changement, il nous incombe de favoriser l’inclusion de tous et participer à création du monde de demain.
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