Senior Client Executive - Industrial Equipment

United States, MI, Royal Oak

CDI

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Détails clés du poste

Location:

United States, MI, Royal Oak

Job type:

CDI

Product:

Dassault Systèmes

Experience level:

8 to 10 years

Posted on:

5/1/2026

Ref ID:

547995

Role Description & Responsibilities

The Senior Client Executive Industrial Equipment is responsible for driving strategic account growth, executive engagement, and enterprise platform adoption within the Industrial Equipment sector. This role leads complex customer engagements focused on delivering measurable business outcomes through digital transformation initiatives.
Key responsibilities include:
•    Own and grow a portfolio of strategic Industrial Equipment accounts
•    Build and maintain executive-level relationships with CIOs, CTOs, VP Engineering, and VP Manufacturing leaders
•    Lead complex, multi-year enterprise sales cycles and negotiations
•    Achieve and exceed annual bookings and revenue targets
•    Maintain a strong qualified pipeline aligned to MEDDIC methodologies
•    Drive adoption and expansion of the 3DEXPERIENCE platform and GEN 7 Cloud solutions
•    Transform point-solution opportunities into enterprise-wide platform engagements
•    Develop and execute strategic account plans focused on long-term growth
•    Establish executive governance frameworks including QBRs, steering committees, and executive business reviews
•    Quantify and communicate business value across engineering, manufacturing, and supply chain operations
•    Position Dassault Systèmes as a strategic business transformation partner

Qualifications

•    10 – 15+ years of enterprise sales experience in PLM, CAD, MES, enterprise SaaS, or related technology solutions
•    Proven track record selling large, complex enterprise deals valued at $5M+
•    Experience supporting Industrial Equipment or Manufacturing customers
•    Demonstrated success driving multi-year account growth and expansion
•    Strong knowledge of MEDDIC, BANT, or similar qualification methodologies
•    Expertise in enterprise sales strategy, forecasting, and pipeline management
•    Ability to develop and articulate ROI-driven business cases
•    Executive presence with strong communication and stakeholder management skills
•    Experience navigating complex customer organizations and aligning cross-functional stakeholders
•    Understanding of digital transformation initiatives across engineering and manufacturing environments
•    Familiarity with industry trends including AI-enabled engineering, electrification, MBSE, ModSim, and smart manufacturing initiatives

Déclaration de diversité

Afin de fournir des opportunités égales d'emploi et d'avancement à toutes les personnes, les décisions d'embauche chez 3DS sont basées sur le mérite, les qualifications et les compétences. 3DS s'engage à appliquer une politique de non-discrimination et d'égalité des chances pour tous les employés et les candidats qualifiés, sans distinction de race, couleur, religion, genre, sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou les conditions médicales ou communes liées à la grossesse ou à l'accouchement), orientation sexuelle, identité de genre, expression de genre, état matrimonial, situation familiale, origine nationale, ascendance, âge (40 ans et plus), handicap, statut d'ancien combattant, service militaire, demande de service militaire, informations génétiques, accès à des soins médicaux gratuits, ou toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. 3DS s'engage à fournir des aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées ayant des handicaps connus, conformément à la législation en vigueur. Les candidats qualifiés ayant un casier judiciaire ou des antécédents de condamnation seront pris en compte pour un emploi conformément aux lois de l'état et aux ordonnances locales applicables. Nous nous engageons à des pratiques d'emploi équitables et évaluerons tous les candidats en fonction de leurs qualifications, indépendamment de tout antécédent d'arrestation ou de condamnation.

Rémunération & Avantages

Dassault Systèmes offre un excellent salaire avec un potentiel de bonus, proportionnel à l'expérience. Les avantages sociaux comprennent un choix de plans offrant une couverture complète pour les soins médicaux, dentaires, de la vue pour les employés et les personnes à charge ainsi que l'assurance vie des employés, l'invalidité à court et à long terme, le remboursement des frais de scolarité, l'inscription immédiate au 401K, le match au 401K (50 cents sur le dollar, jusqu'aux premiers 8 % de votre rémunération éligible que vous cotisez en fonction des critères d'éligibilité correspondants), une politique de congés flexibles et 10 congés payés.

Transparence salariale

La rémunération pour ce poste sera proportionnelle à l'expérience. La fourchette de rémunération totale prévue se situera entre 219500$ et 292600$ comprenant le salaire de base (ou le salaire annualisé basé sur une rémunération horaire estimée) et le bonus cible.

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Dassault Systèmes est un accélérateur de progrès humain. Nous proposons aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs permettant d’imaginer des innovations durables. Grâce aux jumeaux virtuels d’expérience du monde réel qu’ils créent avec la plateforme 3DEXPERIENCE et ses applications, Dassault Systèmes est un créateur de valeur, au service de plus de 350,000 clients de toutes tailles et de tous secteurs d’activité, dans plus de 150 pays. Rejoignez notre communauté mondiale de plus de 23,800 personnes passionnées !

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