Responsable Technique Projet Avant-Vente PLM (F/H)

En tant que membre d’une équipe Avant-Ventes Technico-Fonctionnelle pour l’Europe Occidentale, comptant une dizaine de personnes et couvrant principalement la France, l’Espagne, l'Afrique et les Moyen-Orient, vous contribuerez à la promotion de la plateforme 3DEXPERIENCE de Dassault Systèmes, auprès des grands groupes de toutes les industries que nous servons (aérospatial, défense, automobile, énergie, construction, sciences de la vie, biens de consommation, etc.).

Missions

Le (la) Responsable Technique Projet Avant-Vente PLM est affecté à des engagements (opportunités) complexes, axés sur une ou plusieurs industries et plusieurs marques. Dans le contexte de grands comptes ou d'opportunités multiples, il gère un engagement en tant que Responsable technique principal, à côté du Technical Executive (s'il y en a un) et du Commercial.

Pour garantir le succès d'un engagement avec un client, agir en tant que conseiller de confiance et point focal technique, le (la) Responsable Technique Projet doit :

• Comprendre, analyser et fournir une définition claire des problèmes et des défis du client au cours des activités d'avant-vente (souvent des appels d'offre complexes, multi-marques)
• Connaître les éléments essentiels de l'industrie du client, de son contexte et de ses processus dans le cadre des opportunités
• Suivre le processus d'engagement de la valeur et gérer l'exécution et la contribution des experts (Consultants en valeur Industrie, Architecte de solutions et Consultants en Solutions), pour le modèle d'engagement Customer Solution Experience (CSE)
• Contribuer à la production des livrables requis par l'opportunité client: démonstration technique, mémoire technique, supports aux soutenances, dossiers d'architecture, etc.
• S’assurer de l'application du modèle VALUE ENGAGEMENT lors d'engagements conjoints incluant l'intégration des ressources du Partenaire et des Experts Dassault Systèmes
• Gérer les opportunités en animant la collaboration avec l'équipe de consultants Geo Industry, la R&D, l'Industrie, la Marque et faire remonter les difficultés si nécessaire.
• Assurer une transition sereine depuis l’engagement de valeur jusqu’à sa livraison en impliquant le client et les bons acteurs au sein des alliances et de l’organisation « Services ».