Responsable de comptes SIMULIA (F/H)
Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un(e) Responsable de comptes SIMULIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes et vendre nos solutions SIMULIA sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique).
Le portefeuille SIMULIA propose des solutions de simulation multi-physique (structures, mécanique des fluides, électromagnétisme) pour anticiper le comportement des produits avant tout prototype physique. Nativement intégré à la plateforme 3DEXPERIENCE, il permet une approche de Simulation Data Science et des capacités de simulation dans le cloud.
Poste basé à : Vélizy-Villacoublay (CDI)
Missions
En tant que Responsable de comptes SIMULIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.
Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :
- Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien,
- Présenter le portefeuille SIMULIA. Savoir en articuler la valeur pour une industrie et/ou un processus donné,
- Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc.),
- Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs,
- Vous vendez des solutions du portefeuille SIMULIA à des clients grands comptes (vente directe),
- Le poste va couvrir principalement les industries Transportation & Mobility ou Aerospace & defense. Ce sont des industries à forts enjeux de transformation, où Dassault Systèmes a des références concrètes et éprouvées.
Qualifications
- Bac+5 (ingénieur, scientifique ou commercial) ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe,
- 3/5 années d'expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l'industrie du logiciel,
- Une expérience dans la vente de solutions de simulation numérique (structures, fluides, électromagnétisme) ou de modélisation est clairement un plus,
- Expérience dans les industries liées à ce poste est également un avantage important,
- Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre des décideurs Exécutifs en construisant une relation de confiance durable avec eux,
- Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et motivé(e) pour être force de proposition et savoir vous positionner en « Trusted advisor » pour résoudre les problèmes de vos clients,
- Capacité à travailler en équipe, à motiver son écosystème interne et externe, et à activer ses supports dans un environnement exigeant.
Nous rejoindre, c’est aussi…
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel et international,
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé,
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion,
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc…
- Parcours d’intégration et de mentorat dédié, avec un plan de formation renforcé sur nos solutions, nos méthodologies de vente complexe et nos industries.
Déclaration de diversité
Optimisé par la plate-forme 3DEXPERIENCE®, SIMULIA offre des applications de simulation réaliste qui permettent de révéler le monde dans lequel nous vivons.
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