Partner Manager

United States, MA, Waltham

CDI

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Détails clés du poste

Location:

United States, MA, Waltham

Job type:

CDI

Product:

DELMIA

Experience level:

8 to 10 years

Posted on:

6/3/2026

Ref ID:

548172

Role Description & Responsibilities:

As a Partner Manager (PM) specializing in DELMIA Manufacturing Solutions, you are the primary driver of growth within a dedicated network of 7 manufacturing-focused partners. Your mission is to lead, coach, and transform these partners to achieve sustainable revenue growth across the DELMIA product portfolio — including Apriso, Ortems, Digital Manufacturing, and Quintic solutions. You will ensure our partners are fully aligned with the Dassault Systèmes strategy to deliver the 3DEXPERIENCE platform to manufacturing clients.

Strategic Business Planning: Develop and execute annual Joint Business Plans with each of the 7 assigned manufacturing partners, defining clear KPIs for revenue, marketing, and DELMIA product certification.
Sales Coaching: Mentor partner sales teams on value-based selling of DELMIA solutions (Apriso, Ortems, Digital Manufacturing, Quintic), helping them transition from transactional product sales to strategic, platform-based solutions.
Pipeline Management: Drive lead generation and manage the partner sales pipeline to ensure accurate forecasting and consistent quota attainment across the DELMIA portfolio.
Partner Enablement: Ensure all 7 manufacturing partners are fully trained and certified on the DELMIA product suite within the 3DEXPERIENCE platform.
Ecosystem Collaboration: Work closely with Dassault Systèmes DELMIA technical experts and manufacturing industry teams to support partners in complex Sell-With closing opportunities.
Business Transformation: Guide partners through the transition from On-Premise legacy models to Cloud/SaaS recurring revenue models for DELMIA solutions.
Relationship Continuity: Manage a seamless handoff from the incumbent PM, maintaining trust and momentum with all 7 existing manufacturing partners.

Qualifications

Experience: 8–10 years of successful sales experience, with a minimum of 3 years specifically in Channel/Partner Management within the manufacturing software industry (MES, MOM, PLM, ERP, or CAD).
Education: Bachelor's degree in Engineering, Manufacturing, Business, or a related field. An MBA is highly regarded.
Domain Expertise: Demonstrated knowledge of manufacturing operations, execution systems, or production planning. Familiarity with DELMIA Apriso, Ortems, Digital Manufacturing, or Quintic is strongly preferred.
Solution Mindset: Proven ability to sell complex, high-value software solutions to C-Level and VP-level manufacturing executives.
Leadership: Strong ability to influence and motivate external partner organizations without direct hierarchical authority.
Analytical Skills: Data-driven decision-making to optimize territory performance and partner revenue attainment.
Language: Professional proficiency in English. Spanish is a plus.

Déclaration de diversité

Afin de fournir des opportunités égales d'emploi et d'avancement à toutes les personnes, les décisions d'embauche chez 3DS sont basées sur le mérite, les qualifications et les compétences. 3DS s'engage à appliquer une politique de non-discrimination et d'égalité des chances pour tous les employés et les candidats qualifiés, sans distinction de race, couleur, religion, genre, sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou les conditions médicales ou communes liées à la grossesse ou à l'accouchement), orientation sexuelle, identité de genre, expression de genre, état matrimonial, situation familiale, origine nationale, ascendance, âge (40 ans et plus), handicap, statut d'ancien combattant, service militaire, demande de service militaire, informations génétiques, accès à des soins médicaux gratuits, ou toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. 3DS s'engage à fournir des aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées ayant des handicaps connus, conformément à la législation en vigueur. Les candidats qualifiés ayant un casier judiciaire ou des antécédents de condamnation seront pris en compte pour un emploi conformément aux lois de l'état et aux ordonnances locales applicables. Nous nous engageons à des pratiques d'emploi équitables et évaluerons tous les candidats en fonction de leurs qualifications, indépendamment de tout antécédent d'arrestation ou de condamnation.

Rémunération & Avantages

Dassault Systèmes offre un excellent salaire avec un potentiel de bonus, proportionnel à l'expérience. Les avantages sociaux comprennent un choix de plans offrant une couverture complète pour les soins médicaux, dentaires, de la vue pour les employés et les personnes à charge ainsi que l'assurance vie des employés, l'invalidité à court et à long terme, le remboursement des frais de scolarité, l'inscription immédiate au 401K, le match au 401K (50 cents sur le dollar, jusqu'aux premiers 8 % de votre rémunération éligible que vous cotisez en fonction des critères d'éligibilité correspondants), une politique de congés flexibles et 10 congés payés.

Transparence salariale

La rémunération pour ce poste sera proportionnelle à l'expérience. La fourchette de rémunération totale prévue se situera entre 190000$ et 245000$ comprenant le salaire de base (ou le salaire annualisé basé sur une rémunération horaire estimée) et le bonus cible.

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