Responsable des ventes partenaires (F/H)

France, 78, Vélizy-Villacoublay
CDI
6/21/2024
539654

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie. Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons. Afin d’accompagner notre constante croissance et nos 250 000 clients dans le monde, nous recherchons un profil inspirant et passionné qui rejoindra notre département "Partner Operations & Development", en tant que "Partner Lifecycle Manager".

Missions

Le Partner Lifecycle Manager se concentre sur le développement de nouveaux partenaires, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing sur le terrain pour accroître la capacité des partenaires (rechercher, qualifier, recruter et intégrer, former, démarrage). Le responsable du cycle de vie des partenaires est responsable du développement des nouveaux partenaires au cours des deux premières années et est mesuré par rapport aux objectifs définis dans les plans d’actions avec les nouveaux partenaires.

Objectifs :

- Travailler au sein d’une organisation global et définir un nouveau modèle de capacité de partenaires

- Développer le plan d’action et les processus pour acquérir et développer de nouveaux partenaires

- Travailler avec les équipes commerciales et marketing locales pour évaluer les besoins et définir un plan d'action

- Soutenir l'exécution sur le terrain en fournissant un cadre et des processus pour rechercher, qualifier et recruter de nouveaux partenaires

- Accompagner les équipes locales dans l'intégration, l’accréditation et le démarrage des nouveaux partenaires, comme convenu dans le plan d'actions

- Surveiller l'exécution et les performances par rapport aux KPI commerciaux convenus

- Travailler avec d'autres départements pour créer et déployer des processus afin de suivre de bout en bout le processus et les performances du cycle de vie des nouveaux partenaires

- Contribuer à la croissance et à la transformation de l'entreprise mondiale et s'adapter aux défis locaux

- Etre mesurer sur la contribution et les performances des très petits/petits partenaires nouveaux et existants 

Qualifications

  • Expérience en gestion de programme
  • Expérience Lean Business/VIP
  • Expérience en gestion de fournisseurs/sur le terrain
  • Capacité à développer et exécuter des stratégies de vente complètes
  • Compétences d'exécution : efficacité d'exécution
  • Expérience en génération de leads, prospection et développement commercial
  • Motivé et autonomie
  • Diplôme d'études supérieures préféré
  • Plus de 10 ans d'expérience professionnelle
  • Capacité à travailler dans un environnement international et multidisciplinaire
  • Compétences en prise de parole en public et en présentation
  • Anglais obligatoire

Nous rejoindre, c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.) 
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion 
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

Déclaration de diversité

Dassault Systèmes, avant-gardiste en matière de technologie et d’innovation durable, s’efforce de créer des équipes toujours plus inclusives et diverses à travers le monde. Nous avons la forte conviction que nos employés sont notre atout numéro 1 et nous voulons que tous, se sentent libres d’être pleinement qui ils sont vraiment. Notre objectif est qu’ils ressentent fierté et sentiment d’appartenance. En tant qu’entreprise à la pointe du changement, il nous incombe de favoriser l’inclusion de tous et participer à création du monde de demain.

Déclaration de diversité

Dassault Systèmes, avant-gardiste en matière de technologie et d’innovation durable, s’efforce de créer des équipes toujours plus inclusives et diverses à travers le monde. Nous avons la forte conviction que nos employés sont notre atout numéro 1 et nous voulons que tous, se sentent libres d’être pleinement qui ils sont vraiment. Notre objectif est qu’ils ressentent fierté et sentiment d’appartenance. En tant qu’entreprise à la pointe du changement, il nous incombe de favoriser l’inclusion de tous et participer à création du monde de demain.
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Rejoignez Dassault Systèmes, La 3DEXPERIENCE Company Tout est possible… grâce aux univers virtuels 3DEXPERIENCE ! Avec plus de 230 000 clients dans 11 secteurs industriels, du high-tech aux sciences de la vie, de la mode aux transports, Dassault Systèmes accompagne les entreprises et les créateurs à travers le monde pour imaginer les innovations durables d’aujourd’hui et de demain. Rejoignez une entreprise leader et prospère de 20 000 talents.